10 Bonnes habitudes pour Générer des Leads B2B sur LinkedIn

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10 Règles à suivre pour Générer des Opportunités d'affaire sur LinkedIn 

Les 10 bonnes pratiques d'usage de LinkedIn énumérées ci-dessous ont fait leur preuve. Ecrites sur le pense-bête quotidien de l'équipe marketing et commercial, elles aident à établir de meilleures conditions pour générer des leads B2B à fort potentiel de conversion sur LinkedIn. 

  • 1. Je ne vais pas pousser la vente tout de suite.
  • 2. Je construirai des relations stratégiques basées sur la confiance parce que je sais que les relations sont la voie la plus probable et cohérente pour attirer des clients à haute valeur d'affaires.
  • 3. Je vais déterminer qui est mon prospect IDEAL et arrêter de courir après tout ce qui bouge.
  • 4. Je me souviendrai que me concentrer sur un segment ciblé me permettra d'identifier des groupes de personnes à qui je peux m'adresser avec la mention du même intérêt et même point de douleur.
  • 5. Je mettrai à jour mon profil LinkedIn et mes autres profils en ligne pour me présenter avec un langage cohérent basé sur ces intérêts et points de douleur.
  • 6. Je fournirai de la valeur et bâtirai la réputation de mon savoir-faire en publiant et partageant du contenu sur mon journal, dans des groupes réunissant des profils similaires au prospect ciblé et via la messagerie LinkedIn.
  • 7. Je revendiquerai ma place de leader dans ma spécialité et ma branche d'activité en créant un groupe spécifiquement pour mes prospects.
  • 8. Je ne compterai jamais uniquement sur le bouche à oreille, je serai proactif dans le développement de relations avec mes prospects.
  • 9. Je serai persistant et persévérant pour maintenir la cadence d'inviter de nouveaux prospects à rejoindre mon réseau. Le suivi et la relance deviendra la force de mon organisation.
  • 10. Je n'abandonnerai pas mes actions. La croissance de mon entreprise est entre mes mains. Je vais proactivement approcher et développer des relations avec des clients potentiels.

Formation LinkedIn pour que les 10 bonnes pratiques deviennent une habitude

Un logiciel aussi complet et perfectionné qu'il soit ne produira pas la solution attendue tant que son usage ne sera pas fait selon stratégie, méthode et organisation. Combien de beaux logiciels de gestion de relations commerciales, de marketing automation, etc. sont sous exploités ou restés stériles ? 

Cela va de soi avec l'interface de LinkedIn. Pour frayer son chemin dans ce marché immense de 600.000.000 professionnels (prospects potentiels) dont 16.000.000 en France, il faut s'équiper de compétences, d'outils et de méthodes. 

C'est pourquoi la formation LinkedIn pour commerciaux se donne l'objectif depuis sa conception en 2015 de doter les participants non seulement de connaissances mais des compétences opérationnelles et des méthodes objectivables à l'appui d'un KIT complet d'outils de prospection LinkedIn. 

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