actions commerciales linkedin

Si j'étais commercial.e débutant.e sur LinkedIn et que je voulais me familiariser avec la prospection sur ce réseau, je commencerai dès aujourd'hui par 7 actions commerciales simples à faire tous les jours en 15 à 30 minutes.

7 actions commerciales LinkedIn en 30' par jour

Action commerciale LinkedIn #1

Commenter au moins 2 à 3 posts / jours publiés dans le secteur d'activité des prospects visés. Gagner du temps avec le moteur de recherche de posts publiés sur LinkedIn.

Action Commerciale LinkedIn #2

Optimiser la partie haute de mon profil : la bannière, la photo, le Titre, l'info et la sélection de contenus. Vérifier la cohérence de ces section à l'aide d'un check-list d'optimisation de profil en 5 points.

Action Commerciale LinkedIn #3

Inviter 5 à 10 nouveaux prospects/jour à rejoindre mon réseau. pour développer mon réseau de manière constante.

Action Commerciale LinkedIn #4

Partager au moins 1 à 2 posts par semaine sur LinkedIn. Je commencerai par ce qui me passionne dans mon métier, je partagerai des astuces, des bonnes pratiques, je tiendrai une rubrique hebdomadaire du genre : Astuces et bonnes pratiques de la semaine.  

Action Commerciale LinkedIn #5

Commenter les posts des leaders d'opinion des secteurs d'activité visés pour renforcer mon réseau, établir des relations grâce à leurs audiences.

Action Commerciale LinkedIn #6

Envoyer au moins 5 à 10 messages / jour à des prospects ou autre type de contact pour réseauter et apprendre l'un de l'autre. Utiliser les groupes de discussion partagés pour envoyer des messages aux personnes en dehors de mon réseau sans passer par Inmail.

Action Commerciale LinkedIn #7

Visiter les profils des prospects, lire le contenu de leur profil, leurs activités sur LinkedIn pour personnaliser mes messages et mes contenus.

15 - 30' par jour pour apprivoiser le Social Selling, n'est-ce pas un temps raisonnable dans l'agenda d'un.e commercial.e, comparé au temps dédié au phoning dont une part croissante doit être renouvelée car non aboutie.

Je planifierai dans mon agenda 15-30' / jour pour réaliser les 7 actions commerciales sur LinkedIn mentionnées ci-dessus.

Ces actions, réalisées de manière récurrentes, sont porteuses de résultats, sources de motivation pour aller plus loin sur LinkedIn.

La prospection commerciale, du bon sens qui a besoin de techniques et de méthodes

Mes actions commencent à produire des résultats, il est temps d'élever mes pratiques commerciales LinkedIn à un niveau supérieur avec une formation destinée aux commerciaux pour maitriser les techniques et méthodes de prospection sur LinkedIn.

Auteur : Rouhina Rahbarian 

Spécialiste de Prospection Digitale 

formation linkedin pour commerciaux

>