Agenda 2021 de la Formation LinkedIn Prospection
Formation inter-entreprise 100% individualisée réalisée en 4 sessions 3h30  

Les points fort de cette Formation

I. Formation LinkedIn complète orientée Résultat

Apprendre l'Ensemble du Processus : Générer des opportunités d'affaires sur LinkedIn, ressemble à un puzzle. Le point distinctif de cette formation, c’est qu’elle couvre la totalité des étapes du processus de la prospection et vous aide à le maîtriser à l’appui des exercices individualisés étape par étape. De ce fait, une fois en situation de travail, vous vous concentrez pleinement sur les résultats.

Apprendre à Transposer ses Compétences : Cette formation est conçue de telle sorte que le commercial commence l'apprentissage, à partir de ses compétences et pratiques actuelles pour mieux s'approprier les nouvelles voies, outils et méthodes de prospection dites "social selling". Le contenu de la formation repose sur des méthodes durables qui ont toujours fonctionné et fonctionneront toujours. Ce qui change dans l'entreprise, ce sont les habitudes. Il consiste à utiliser LinkedIn plutôt que le téléphone pour qualifier le prospect, déclencher la conversation, le motiver à considérer l’offre qu’on lui propose et convenir d'un RdV.

Apprendre à mesurer ses performance :  Une fois en situation de travail, le challenge de la plupart des managers et commerciaux est de pouvoir chiffrer les objectifs et mesurer les performances. Orientée résultat, cette formation donne les moyens pour le faire. Il s’agit notamment d’un tableur de calcul de Retour sur l’Investissement prêt à l’emploi et un tableau des indicateurs pour évaluer les performances des actions de chaque étape du processus de prospection.

II. Matériel pédagogique actualisé complet & fonctionnel

Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, nous avons développé un KIT de Prospection sur LinkedIn. Il contient un ensemble de matériel de travail fonctionnel éditable, sur Word ou Excel. Chaque étape de la formation est dotée de son propre matériel et de ses propres exercices. Le stagiaire s'approprie son Kit de prospection au fur et à mesure du déroulement des étapes pédagogiques. Il apprend les techniques et les méthodes de prospection sur LinkedIn (social selling) en faisant les exercices à partir de son Profil LinkedIn.

III. Suivi assuré pendant 90 jours en situation de travail

Selon des études réalisées par des cabinets spécialisés dans l'évaluation des formations, environ 75% des acquis sont perdus au terme d'une semaine après la formation si le stagiaire ne met pas en pratique ce qu'il a appris. Pour aider le stagiaire à rester motivé et appliquer les méthodes et techniques de prospection apprises, un accompagnement après la formation est prévu via LinkedIn et emails.

KIT de Matériels de Prospection LinkedIn

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