Contexte de la formation

Objectif de la formation

Programme de la Formation

Préparer une stratégie de prospection

• Formuler les critères de ciblage (suivant une trame prête à l’emploi)
• Formuler les attentes et les challenge visés chez le prospect
• Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs

Développer un réseau de prospects qualifiés

• Apprendre à utiliser efficacement le moteur de recherche de LinkedIn
• Apprendre les méthodes de recherche qualitative de prospects
• Apprendre à motiver les prospects à se connecter par des messages personnalisés

Mettre en pratique le processus de prospection

• Se familiariser avec les étapes du processus de prospection sur LinkedIn 
• S'approprier le matériel de travail fourni dans le KIT de Prospection
• Démarrer la prospection pendant la formation à l'aide des exercices individualisés

Booster la visibilité de son profil

• Apprendre à animer son profil LinkedIn avec du contenu ciblé
• Apprendre à entretenir des conversations avec son réseau 
• Apprendre à interagir avec des publications de son réseau

Définir un plan de prospection sur 90 jours

La formation conduit le stagiaire au rythme des séquences pédagogiques vers la définition d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn à l’appui du matériel fourni dans le KIT de prospection.

Connaitre l'interface LinkedIn dédié à la prospection

La formation se réalise à partir de la version gratuite de LinkedIn. Néanmoins Sales Navigator sera présenté afin que chacun puisse en évaluer l’utilité.

Mettre en application les acquis en situation de travail

Pour aider le stagiaire à rester motivé et mettre en application les acquis en situation de travail, un suivi de 90 jours est assuré. Rythmé par des emails hebdomadaires, il reprend étape par étape, les actions à réaliser pour conduire le processus de prospection vers l’objectif.

Financement 

Avantages de cette Formation

I. Formation LinkedIn Complète Orientée Résultat

Apprendre l'Ensemble du Processus : Générer des opportunités d'affaires sur LinkedIn, ressemble à un puzzle. Le point distinctif de cette formation, c’est qu’elle couvre la totalité des étapes du processus de la prospection et vous aide à le maîtriser à l’appui des exercices individualisés étape par étape. De ce fait, une fois en situation de travail, vous vous concentrez pleinement sur les résultats.

Apprendre à Transposer ses Compétences : Cette formation est conçue de telle sorte que le commercial commence l'apprentissage, à partir de ses compétences et pratiques actuelles pour mieux s'approprier les nouvelles voies, outils et méthodes de prospection dites "social selling". Le contenu de la formation repose sur des méthodes durables qui ont toujours fonctionné et fonctionneront toujours. Ce qui change dans l'entreprise, ce sont les habitudes. Il consiste à  utiliser LinkedIn plutôt que le téléphone pour qualifier le prospect, déclencher la conversation, le motiver à considérer l’offre qu’on lui propose et convenir d'un RdV.

Apprendre à mesurer ses performance :  Une fois en situation de travail, le challenge de la plupart des managers et commerciaux est de pouvoir chiffrer les objectifs et mesurer les performances. Orientée résultat, cette formation donne les moyens pour le faire. Il s’agit notamment d’un tableur de calcul de Retour sur l’Investissement prêt à l’emploi. Il  permet d’évaluer les performances sur chaque étape du processus de prospection et ajuster le tire le cas échéant.

II. Matériel Pédagogique Actualisé Complet & Fonctionnel

Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, nous avons développé un KIT de Prospection sur LinkedIn. Il contient un ensemble de matériel de travail fonctionnel éditable, selon le cas, sur Word ou Excel. Chaque étape de la formation est dotée de son propre matériel et de ses propres exercices. Le stagiaire s'approprie son Kit de prospection au fur et à mesure du déroulement des étapes pédagogiques. Il apprend les techniques et les méthodes de prospection sur LinkedIn (social selling) en faisant les exercices à partir de son Profil LinkedIn.

III. Suivi assuré pendant 90 jours en situation de travail

Selon des études réalisées par des cabinets spécialisés dans l'évaluation des formations, environ 75% des acquis sont perdus au terme d'une semaine après la formation si le stagiaire ne met pas en pratique ce qu'il a appris. Pour aider le stagiaire à rester motivé et appliquer les méthodes et techniques de prospection apprises, un accompagnement gratuit après la formation est prévu. Il est rythmé par des emails de suivi pendant 90 jours.
 

Les emails successifs reprennent dans l'ordre le processus de la prospection. Chaque email est composé de trois parties :

1. Rappel des points essentiels et des ressources à utiliser ;
2. Rappel des actions à faire ;
3. Une grille pour encourager le stagiaire à planifier les actions dans son agenda.

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