Contexte de la formation
Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles orientées résultat. C'est pour répondre à cette exigence que cette Formation LinkedIn pour Prospecter est conçue.
Objectif de la formation
Cette Formation LinkedIn, a pour objectif d'aider le stagiaire à s'approprier les méthodes et les techniques de prospection sur LinkedIn à l'appui des exercices individualisés. A l'issu de la formation, le stagiaire est immédiatement opérationnel dans la situation de travail grâce aux compétences acquises par la pratique et un matériel de travail fonctionnel prêt à l'emploi .
Programme de la Formation Prospecter via LinkedIn
Etape I. Préparer une stratégie de prospection
Formuler les critères de ciblage (suivant une trame prête à l’emploi)Formuler les attentes et les challenge visés chez le prospectFaire un état des lieux de ses contacts existantsEtape II. Identifier des prospects sur LinkedIn
Apprendre à utiliser efficacement le moteur de recherche de LinkedInApprendre à utiliser efficacement les filtres de rechercheApprendre à sauvegarder les listes des prospectsEtape III. Développer un réseau de contacts vs. Prospects
Adapter son profil à sa démarche commercialeRenforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteursGagner du temps avec les modèles de messages d’invitationEtapeIV. Se doter de contenus pour déclencher la conversation
Formuler une ligne éditoriale vs. portrait (persona) du prospect idéalSe doter des contenus ciblés à échanger avec les prospectsSavoir utiliser le moteur de recherche de contenus de LinkedInSavoir se servir des groupes pour échanger avec les ProspectsSavoir se servir des hashtages de manière cibléeEtape V. S'approprier le processus de prospection
Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 joursSe familiariser avec les étapes du processus de prospection LinkedInPréparer les messages séquentiels de la prospectionS’approprier le matériel de travail fourni dans le KIT de prospectionDéfinir un plan de prospection sur 90 jours
La formation conduit le stagiaire au rythme des séquences pédagogiques vers la définition d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn à l’appui du matériel fourni dans le KIT de prospection.
Mettre en application les acquis en situation de travail
Pour aider le stagiaire à rester motivé et mettre en application les acquis en situation de travail, un suivi de 90 jours est assuré via LinkedIn et email.
Les points fort de cette Formation
I. Formation LinkedIn complète orientée Résultat
Apprendre l'Ensemble du Processus : Générer des opportunités d'affaires sur LinkedIn, ressemble à un puzzle. Le point distinctif de cette formation, c’est qu’elle couvre la totalité des étapes du processus de la prospection et vous aide à le maîtriser à l’appui des exercices individualisés étape par étape. De ce fait, une fois en situation de travail, vous vous concentrez pleinement sur les résultats.
Apprendre à Transposer ses Compétences : Cette formation est conçue de telle sorte que le commercial commence l'apprentissage, à partir de ses compétences et pratiques actuelles pour mieux s'approprier les nouvelles voies, outils et méthodes de prospection dites "social selling". Le contenu de la formation repose sur des méthodes durables qui ont toujours fonctionné et fonctionneront toujours. Ce qui change dans l'entreprise, ce sont les habitudes. Il consiste à utiliser LinkedIn plutôt que le téléphone pour qualifier le prospect, déclencher la conversation, le motiver à considérer l’offre qu’on lui propose et convenir d'un RdV.
Apprendre à mesurer ses performance : Une fois en situation de travail, le challenge de la plupart des managers et commerciaux est de pouvoir chiffrer les objectifs et mesurer les performances. Orientée résultat, cette formation donne les moyens pour le faire. Il s’agit notamment d’un tableur de calcul de Retour sur l’Investissement prêt à l’emploi et un tableau des indicateurs pour évaluer les performances des actions de chaque étape du processus de prospection.
II. Matériel pédagogique actualisé complet & fonctionnel
Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, nous avons développé un KIT de Prospection sur LinkedIn. Il contient un ensemble de matériel de travail fonctionnel éditable, sur Word ou Excel. Chaque étape de la formation est dotée de son propre matériel et de ses propres exercices. Le stagiaire s'approprie son Kit de prospection au fur et à mesure du déroulement des étapes pédagogiques. Il apprend les techniques et les méthodes de prospection sur LinkedIn (social selling) en faisant les exercices à partir de son Profil LinkedIn.
III. Suivi assuré pendant 90 jours en situation de travail
Selon des études réalisées par des cabinets spécialisés dans l'évaluation des formations, environ 75% des acquis sont perdus au terme d'une semaine après la formation si le stagiaire ne met pas en pratique ce qu'il a appris. Pour aider le stagiaire à rester motivé et appliquer les méthodes et techniques de prospection apprises, un accompagnement après la formation est prévu via LinkedIn et emails.
KIT de Matériels de Prospection LinkedIn
Une formation 100% opérationnelle doit fournir les moyens pour mettre en action les compétences acquises.
A cet effet, un KIT de matériels fonctionnels de prospection LinkedIn accompagne tous les modules de la formation. Cet ensemble d'outils prêts à l'emploi donne à chacun les moyens pour Transformer ses Compétences en Actions et les actions en Résultats.
Le KIT de matériels de prospection éditables, est remis à chaque stagiaire en format numérique standard selon le cas, en .docx .excel et .ppt
Il contient :
Matériels pour développer votre Audience vs. Prospects
- Trame des critères de recherche de prospects
- Tableur pour conserver les résultats de recherche
- Modèles de messages d'invitation
- Plan d'actions pour développer votre réseau de manière constante
Matériels pour Booster votre Visibilité
- Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
- Tableur Excel pour composer et centraliser vos posts
- Outils pour automatiser la publication de vos posts
- Plan d'actions pour créer des contenus
Matériel pour lancer et conduire la Prospection
- Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection
- Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
- Tableur interactif pour calculer le ROI
- Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue
Matériels pour planifier et mesurer les retombées
- Une feuille de route pour garder le cap
- Plans d'actions pour réaliser les actions de manière soutenue
- Liste d'indicateurs à mesurer