Agenda 2021 de la Formation LinkedIn Prospection
Formation inter-entreprise 100% individualisée réalisée en 4 sessions 3h30  

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Formation LinkedIn pour Dirigeant, Manager et Commercial

La Prospection B2B a changé d'Outils et de Méthodes. Formez-Vous !

Cette Formation LinkedIn inter-entreprise est 100% Individualisée à partir des critères de ciblage que vous communiquez au formateur dès l'inscription. Pour garantir le caractère opérationnelle et individuelle de la formation, elle a lieu avec minimum 1 et maximum 3 participants. Dirigeant, Manager et Commercial vous êtes concernés par cette formation opérationnelle pour booster votre activité. Vous apprenez par la pratique toutes les étapes du processus de prospection digitale. Un suivi de 90 jours après la formation, vous aide à transformer les acquis en actions en situation de travail : Développer votre audience sur LinkedIn, Prospecter et Booster votre activité.

  • programme 
  • Points forts
  • KIT de Prospection 
  • FINANCEMENT  

Contexte de la formation

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles orientées résultat. C'est pour répondre à cette exigence que cette Formation LinkedIn pour Prospecter est conçue. 

Objectif de la formation

Cette Formation LinkedIn, a pour objectif d'aider le stagiaire à s'approprier les méthodes et les techniques de prospection sur LinkedIn à l'appui des exercices individualisés. A l'issu de la formation, le stagiaire est immédiatement opérationnel dans la situation de travail grâce aux compétences acquises par la pratique et un matériel de travail fonctionnel prêt à l'emploi .

Programme de la Formation Prospecter via LinkedIn

Etape I. Préparer une stratégie de prospection

  • Formuler les critères de ciblage (suivant une trame prête à l’emploi)
  • Formuler les attentes et les challenge visés chez le prospect
  • Faire un état des lieux de ses contacts existants
  • Etape II. Identifier des prospects sur LinkedIn

  • Apprendre à utiliser efficacement le moteur de recherche de LinkedIn
  • Apprendre à utiliser efficacement les filtres de recherche
  • Apprendre à sauvegarder les listes des prospects
  • Etape III. Développer un réseau de contacts vs. Prospects

  • Adapter son profil à sa démarche commerciale
  • Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs
  • Gagner du temps avec les modèles de messages d’invitation
  • EtapeIV.  Se doter de contenus pour déclencher la conversation

  • Formuler une ligne éditoriale vs. portrait (persona) du prospect idéal
  • Se doter des contenus ciblés à échanger avec les prospects
  • Savoir utiliser le moteur de recherche de contenus de LinkedIn
  • Savoir se servir des groupes pour échanger avec les Prospects
  • Savoir se servir des hashtages de manière ciblée
  • Etape V.  S'approprier le processus de prospection

  • Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours
  • Se familiariser avec les étapes du processus de prospection LinkedIn
  • Préparer les messages séquentiels de la prospection
  • S’approprier le matériel de travail fourni dans le KIT de prospection
  • Définir un plan de prospection sur 90 jours

    La formation conduit le stagiaire au rythme des séquences pédagogiques vers la définition d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn à l’appui du matériel fourni dans le KIT de prospection.

    Mettre en application les acquis en situation de travail

    Pour aider le stagiaire à rester motivé et mettre en application les acquis en situation de travail, un suivi de 90 jours est assuré via LinkedIn et email. 

    Ils parlent de leurs expériences

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    Free Lance : Réalisation audiovisuelle et Conception E-Learning

    Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

    Laurence Diaz

    PARTENARIATS POUR PROTÉGER LA BIODIVERSITÉ MARINE, RESTAURER LES ÉCOSYSTÈMES ET MOBILISER POUR LA SAUVEGARDE DES OCÉANS

    Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

    Eric Vachez

    Chargé de Mission Développement et Relations Entreprises chez descartesdeveloppement.fr

    J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande.

    Alexandre HERVIN

    DIRECTRICE COMMERCIALE ET DÉVELOPPEMENT CHEZ CENTR'IMPRIM - AGENCE DE PARIS

    J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

    Alexandra PORCHER

    Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

    Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

    Johanna GAYANT

    SIEMENS DIGITAL LOGISTICS, ÉDITEUR DE LOGICIELS ET DE SOLUTIONS, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA TRANSFORMATION DIGITALE ET L'OPTIMISATION DE VOTRE SUPPLY CHAIN

    J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

    Thibaud Maurin

    Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

    J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

    Laurent CARON

    Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

    J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

    Johanna Audigier

    CEO / PDG chez dharma

    Nous avons eu une formation en "Linked-In" dirigée par Rouhina Rahbarian. Nous sommes une petite entreprise, et avons l'intention d'utiliser Linked-in pour prospection. Nous avons trouvé la formation exactement ce qu'on souhaitait, et pour une société comme la nôtre, on l'a trouvé une très bonne expérience d'envoyer l'équipe communications / prospection.

    Jonathan Shepherd

    Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

    J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant. Je recommande ces formations avec grand plaisir !

    Sixtine Thibault

    CHEF DE PROJETS - TRILOGIE SANTÉ

    J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

    Catherine FAHBER

    Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

    Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
    De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
    La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
    Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

    Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

    Pierre CASULA
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    Formation LinkedIn Certifiée Datadock

    Ce label signifie que la qualité des formations d'AXIZ eBusiness au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans Data Dock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.


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