La formation est organisée en 5 étapes. Elle couvre l'ensemble du processus de la prospection sur LinkedIn. La formation dispensée en inter-entreprise ou intra-entreprise, est individualisée. Chacun apprend les techniques et les méthodes de prospection sur LinkedIn (socialselling) en faisant les exercices à partir de son Profil LinkedIn.

Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, nous avons développé un KIT de Prospection sur LinkedIn. Il contient un ensemble de matériel de travail fonctionnel éditable, selon le cas, sur Word ou Excel. Chaque étape de la formation est dotée de son propre matériel et de ses propres exercices. Le stagiaire s'approprie son Kit de prospection au fur et à mesure du déroulement des étapes pédagogiques.

Voici un aperçu du matériel remis au stagiaire :

Le matériel fourni au stagiaire est complet et fonctionnel. Il est pris en main pendant la formation au rythme des exercices individualisés. L’objectif est qu'à l'issu de la formation, le stagiaire soit immédiatement opérationnel dans la situation de travail..

Selon des études réalisées par des cabinets spécialisés dans l'évaluation des formations, environ 75% des acquis sont perdus au terme d'une semaine qui suit la formation si le stagiaire ne met pas en pratique ce qu'il a appris.

Pour aider le stagiaire à appliquer les méthodes et techniques de prospection apprises et obtenir des résultats motivant, un accompagnement après la formation est prévu. Il est rythmé par des emails de suivi pendant 90 jours.

Voici un aperçu de l'Objet et le contenu des emails d'accompagnement :

Chaque email de suivi est composé de trois parties :
 

1. Rappel des points essentiels avec le lien vers le matériel du travail concerné ;
   
   
2. Rappel des actions à faire ;
   
   
3. Une grille pour encourager le stagiaire à planifier les actions dans son agenda. 

Bien entendu, le stagiaire peut continuer à dialoguer avec le formateur sur LinkedIn.

Sélectionner cette formation, c'est sélectionner une formation complète orientée Résultat. ​

1. Apprendre l'Ensemble du Processus : Elle vous livre l'ensemble des pièces du puzzle. Générer des opportunités d'affaires sur LinkedIn, ressemble en effet à un puzzle. Vous avez peut-être déjà connu ou suivi des formations qui n'enseignent qu'une partie du puzzle. Le problème de ce type de formation est qu'une fois en situation de travail, vos efforts peinent à produire des résultats.
   
   La formation proposée sur ce site est UN TOUT. Elle débute dès l'inscription avec la transmission de vos critères de ciblage au formateur. C'est à partir du contenu de ce document que les exercices de recherche et qualification de prospects sont individualisés. Chacun conserve les résultats de sa recherche dans un tableur Excel entièrement fonctionnel pour lancer et conduire la prospection.
   
   
2. Apprendre à Transposer ses Compétences : l'Internet abonde des astuces prometteuses pour générer des prospects sur LinkedIn d'un coup de baguette magique. Les unes s'estompent avec l'arrivée des autres. Mais est-ce qu'un commercial dont la mission est d'aider son entreprise à générer des prospects à fort potentiel commercial, de manière constante, peut-il compter sur des astuces ?
   
   Cette formation LinkedIn repose sur des méthodes durables qui ont toujours fonctionné et fonctionneront toujours. Ce qui change dans l'entreprise, ce sont les habitudes : utiliser LinkedIn plutôt que le téléphone pour qualifier le prospect, déclencher la conversation et convenir d'un RdV.
   
   Cette formation est conçue de telle sorte que le commercial commence l'apprentissage, à partir de ses compétences et pratiques actuelles pour mieux s'approprier les nouvelles voies, outils et méthodes de prospection dites "social selling".
   
   
3. Chiffrer l'objectif et mesurer les performance :  Le challenge d'un manager est de pouvoir chiffrer des objectifs et mesurer la performance de chacun, comme il le fait actuellement avec les voies "classiques" de la prospection. Cela répond également à la problématique du commercial pour qu’il puisse disposer d’outil pour mesurer ses performances.
   
   Le matériel du travail contient des tableurs pour chiffrer le nombre de prospects à contacter sur LinkedIn pour atteindre un objectif de chiffre d'affaires donnée. Un tableur de calcul de ROI interactif permet à chacun d'évaluer ses performances sur chaque palier d'entonnoir de prospection et d'ajuster le tire le cas échéant.