CheckList de Page LinkedIn Entreprise : Viser le ROI

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Checklist de Page Linkedin Entreprise

Objectif de la Page LinkedIn : Viser le ROI

La Page LinkedIn Entreprise s’est vue dotée au cours des derniers mois de nouvelles fonctions gratuites. Elles nous donnent la main sur des actions visant le ROI (Retour sur l’Investissement). Les plus importantes, de mon point de vue, c’est d’avoir désormais la possibilité de développer l’audience de la page de manière sélective (donc ciblée) et gratuitement, un enjeu majeur en soi ; de pouvoir intervenir dans les fils hashtags stratégiques au nom de l’entreprise et donc étendre la visibilité ciblée de la Page et le troisième, de pouvoir alerter de manière sélective (ciblée) des employés pour qu’ils relayent des publications sélectionnées par l’administrateur de la Page. En toute évidence, la Page LinkedIn Entreprise n’est plus une sorte de plaquette qu’elle pouvait nous laisser penser. C’est un espace interactif qui peut servir plusieurs types d’objectifs de l’entreprise. Vous trouverez sur ce même site des tutoriels pour vous guider à spécifier les caractéristiques et les objectifs de la Page LinkedIn de votre entreprise, de la créer et de la promouvoir. Le but de ce tutoriel est d’avoir sous la main un checklist et bonnes pratiques pour utiliser efficacement la Page LinkedIn Entreprise.

Checklist de type d’Objectif de la Page LinkedIn

✔ Etablir la notoriété de la marque

✔ Générer des prospects

✔ Booster la marque employeur

✔ Booster « Employee advocacy »

Checklist de contenu à partager sur la Page LinkedIn

✔ Livre blanc en format PDF à télécharger

✔ Articles de blog : page web consultable en ligne

✔ Cas client / Etude de cas

✔ Articles du secteur d’activité

✔ Tutoriels utiles pour répondre à « Comment faire ….. » « How to …. »

✔ Varier les format autant que possible : pdf ; page web ; infographie, vidéo ; image.

Checklist de fréquence de publication sur La Page LinkedIn

✔ Publier 3 à 4 fois par jour

✔ Répondre aux commentaires des abonnés sur vos posts

✔ Réagir sur des posts publiés dans le fil des hashtags de la Page

✔ Modifier l’image de couverture (en-tête) de la page, tous les 6 mois ou selon le rythme justifié par la vie de votre entreprise

Checklist de ROI vs. Conversions attendues de la Page LinkedIn

✔ Progression du nombre d’abonnés

✔ Engagement des abonnés sur chaque post : vues, clics, commentaires …

✔ Nombre et valeur d’objectifs réalisés dont leads générés.

Mesurer le ROI (les conversions générées par la page LinkedIn)

Pour mesurer la participation de votre Page LinkedIn Entreprise en terme de conversions, vous devez configurer vos différents objectifs dans Google Analytics ou dans l’outil analytics de votre choix. Les objectifs, non exhaustifs, à configurer dans Google Analytics pour calculer le ROI (les conversions) peuvent être :

Nombre de clics générés à partir de la Page LinkedIn vers des pages stratégiques de votre site / blog ;

Nombre de nouveaux abonnés à votre news letter générés par la Page LinkedIn ;

Nombre de téléchargements de livres blancs par exemple, générés à partir de la Page LinkedIn ;

Nombre d’inscriptions à un évènement générés à partir de la Page LinkedIn ;

Nombre de demandes de devis générées à partir de la Page LinkedIn ;

Chiffre d’affaires généré par la Page LinkedIn en cas de vente en ligne.

Pour aider Google Analytics à vous indiquer quel post est à l’origine de chaque objectif réalisé (conversion), vous devez marquer l’URL utilisé dans chacun de vos posts.

Gardez ce Checklist sous la main

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