Filtre LinkedIn pour augmenter la visibilité des posts de prospects

filtrer posts de prospects sur linkedin2

Je passe "un temps fou" sur LinkedIn à faire défiler les posts affichés sur mon profil pour détecter des posts de prospects, essentiel pour saisir le bon moment pour interagir avec les prospects placés dans le tunnel de conversion. Je suis souvent porté.é par le courant des posts sans intérêt pour mon travail. Une source de perte de temps sur LinkedIn que je pourrais contourner si il y avait un filtre LinkedIn pour mettre en avant les posts des prospects. Vous vous reconnaissez dans ce constat partagé par beaucoup de commerciaux engagés dans la démarche de prospection sur LinkedIn ? Et bien, LinkedIn a ajouté sur les profils LinkedIn de vos prospects un outil gratuit.  Son rôle, vous donner la possibilité d'être notifié.e des posts publiés par les prospects que vous avez sélectionnés. Curieux.se de le connaître et de vous en servir ? Le voici démontré dans ce tutoriel. 

Filtre LinkedIn (notification) pour rendre visibles les posts des prospects à relancer

Linkedin vient d'ajouter un filtre, sous forme de cloche 🛎 de notification sur le profil de vos relations de premier niveau. Cela s'applique évidemment aux profils des prospects que vous avez réussi à les motiver à rejoindre votre réseau.

Un filtre LinkedIn en soi, la cloche de notification peut être activée sur les profils des prospects sélectionnés selon vos objectifs du moment.

Grâce à ce filtre d'un nouveau genre, vous pouvez oublier le fil d'actualité de votre profil et vous concentrer sur l'essentiel. 

Utilisé de paire avec des moyens de nettoyage de votre fil d'actualité, cette nouvelle fonctionnalité augmente votre efficacité et réduit au maximum les source de gaspillage de temps sur LinkedIn.

Voyons alors à l'aide de la capture d'écran ci-dessous où se trouve cette cloche de notification sur le profil de prospect qui font parti de votre réseau de contacts. 

visibilité post prospects sur votre profil

La cloche de notification, un bon plan pour interagir au bon moment avec le bon prospect. Générer de la  proximité, Favoriser les échanges et renforcer la confiance.   

Comment activer la notification pour être notifié.e des posts publiés par vos prospects

Ce nouveau outil ajouté aux profils sur la version gratuite de LinkedIn est très utile pour débuter la prospection sur LinkedIn. Si vous êtes suffisamment expérimenté.e en prospection gratuite sur LinkedIn, vous pourriez envisager de découvrir les avantages de Sales Navigator comparés aux autres versions de LinkedIn.

Voyons maintenant le chemin à suivre pour trouver et activer la cloche de notification sur le profil de vos relations de premier niveau dont les prospects.  

  1. Connectez-vous à LinkedIn
  2. Cliquez dans la barre de menu sur "Réseau"
  3. Puis dans la colonne de gauche, cliquez sur "relations"
  4. Cherchez dans la liste la relation "prospect" qui vous intéresse
  5. Cliquez sur l'image de la relation trouvée
  6. Une fois sur son profil, vous verrez la cloche de notification 
  7. Il ne vous reste qu'à cliquer sur la cloche pour activer la notification
  8. Vous serez averti.e des posts publiés par les relations sélectionnés

Notification sélective : autant d'usages que d'objectifs et de stratégies

J'ai volontairement centré la présentation de ce nouveau genre de notification, sur les prospects nécessitant l'interaction en temps réel. 

Vous imaginez bien que le champ d'application de cet outil de notification est large. Il peut être utilisé pour une variété d'objectifs. En voici quelqu'uns non exhaustifs :

  • Suivre des clients et être averti.e des actualités marquantes 
  • Suivre des collègues pour relayer leurs posts dans des groupes par ex.
  • Suivre des tallants et augmenter la réactivité en sourcing 
  • Suivre des fournisseurs / investisseurs / etc. 
  • Suivre vos concurrents si ils font parti de vos relations 
  • Optimiser l'usage de ce filtre LinkedIn de notification

Le mérite de ce filtre de notification comme il a été mentionné au début du tutoriel est de libérer le temps dépensé à faire défiler les posts déversés dans le fil d'actualité pour détecter les posts publiés par vos prospects.

Alors, ne dévions pas ce fiEtre de son objectif principal en l'utilisant à tout azimut. Etre sélectif et de n'activer qu'un nombre limité de notification à la fois, la règle de bonne conduite. A vous de trouver le nombre optimal en fonction de votre objectif et la fréquence des posts publiés par les relations sélectionnées.

Filtres LinkedIn pour s'informer des posts de prospects au-delà du réseau 1er niveau  

Vous vous demandez sans doute, mais alors que faire pour ne pas passer à côté des posts des prospects qui ne font pas encore partie de votre réseau de premier niveau.

La bonne nouvelle c'est que LinkedIn a ajouté de nouveaux filtre à son moteur de recherche gratuit de contenu. En voici un aperçu.

filtre linkedin moteur recherche contenu

Comme le montre la capture d'écran ci-dessus, il est possible désormais de filtrer les posts publiés sur LinkedIn par nom d'un membre.  Découvrez une illustration des filtres du moteur de recherche de contenus. Prenez de l'avance avec les filtres LinkedIn. Ils augmente l'efficacité, la productivité et la performance commerciale. 

Auteur : Rouhina Rahbarian 

Spécialiste de Prospection Digitale 

Prospecter sur LinkedIn dans un parcours de création ou de reprise d'entreprise B2B

Si vous vous êtes engagé.e dans un parcours de création ou de reprise d'entreprise B2B, Linkedin est la Place de marché où  :

  • Fonder votre présence,
  • Promouvoir votre visibilité, 
  • Lancer la prospection
  • Développer votre business

Vous faire accompagner par une professionnelle qui a vécu l'expérience de la création, de développement et surtout de pérennisation, est un bon plan, un avantage lorsqu'on sait qu'elle a pérennisé son activité depuis 20 ans avec des entreprises clientes de grande taille, en progression constante.

Le dernier mais pas des moindres, son expertise et savoir-faire en prospection sur LinkedIn additionné au bon plan et l'avantage, rend le choix irrésistible 🙂 

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