Formation LinkedIn Prospection pour Commerciaux

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Contexte de la Formation

La prospection sur LinkedIn s’impose dans les plans marketing et commerciaux B2B. Prospection nouvelle génération, elle fait appel à de nouvelles compétences, mais aussi à de nouveaux outils et méthodes. C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.

Objectifs de cette Formation

Destinée aux commerciaux, dirigeants et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter en France et à l’international via LinkedIn de manière concrète par la pratique. Les exercices sont individualisés et s’appuient sur un matériel pédagogique complet et actualisé.

A l’issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Renforcer la visibilité de son profil sur le réseau LinkedIn
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects
  • Définir un plan de prospection chiffré
  • Réaliser son plan à l’aide d’un kit de prospection
  • Déclencher des RdV

Vous êtes concernés

  • Dirigeant / Manager
  • Responsable Marketing / Vente
  • Responsable Commercial
  • Commercial(e) et Chargé(e)s d'affaires

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Programme de la Formation LinkedIn Commerciaux

PREPARER UNE STRATEGIE DE POSITIONNEMENT COMMERCIAL

  • Formuler les critères de ciblage (suivant une trame fournie avant la formation pour ne rien oublier d’essentiel).
  • Réaliser un état des lieux de ses contacts existants
  • Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs

DEVELOPPER UN CARNET DE CONTACTS VS. PROSPECTS

  • Apprendre à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour identifier des Prospects
  • Automatiser la réception par email des de nouveaux prospects qualifiés
  • Apprendre 5 méthodes de recherche qualitative de prospects
  • Apprendre à utiliser des méthodes productives et motivantes à fort taux d’acceptation de demande de connexion avec les prospects

METTRE EN PRATIQUE LE PROCESSUS DE PROSPECTION LINKEDIN

  • Se familiariser avec les différentes étapes du processus de prospection sur LinkedIn
  • Prendre possession des documents de travail fournis dans le KIT
  • Personnaliser les documents du kit selon sa stratégie et ses objectifs
  • Démarrer les premières actions de la prospection pendant la formation grâce aux exercices

BOOSTER LA VISIBILITE DE SON PROFIL

  • Animer son profil LinkedIn avec du contenu ciblé
  • Entretenir des conversations avec son réseau 
  • Interagir avec les publications de son réseau

DEFINIR UN PLAN DE PROSPECTION SUR 90 JOURS

Les exercices ont pour but de familiariser le stagiaire avec le mécanisme de la prospection sur LinkedIn. Ils conduisent le stagiaire vers la mise en place d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn pour une période de 90 jours.

La définition et le chiffrage du plan de prospection, se fait à l’appui des documents de travail du kit adossés à chaque étape du processus de prospection sur LinkedIn. Chaque stagiaire formule son propre plan de prospection de manière à pouvoir l’intégrer dans son emploi de temps existant.

CONNAITRE LES FONCTIONS AVANCEES DEDIEES A LA PROSPECTION

  • Présentation de la Solution Sales Navigator dédiée à la fonction commerciale
  • Présentation du système de campagnes publicitaires ciblées sur LinkedIn
  • Présentation des solutions externes à LinkedIn pour générer des prospects via LinkedIn

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Méthodologie

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. Le participant n’a pas besoin d’un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions du processus de la prospection appris.

Support et Matériel Pédagogique

La formation s'appuie sur un KIT de matériel de prospection digitale complet. Il contient :

  • Support de cours actualisé en pdf
  • Manuel de prospection LinkedIn imprimé et en pdf
  • Une trame de ciblage de prospects utilisée pour individualiser les travaux pratiques
  • Des modèles de message de demande de connexion 
  • Des modèles de messages de prospection 
  •  Un tableur de processus de prospection de A à Z prêt à l'emploi
  • Un tableur pour objectiver la prospection avec le calcul de ROI
  • Des plans d'actions pour une prospection méthodique, organisée et chiffrée

Financement

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Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais. Cependant, si votre entreprise finance votre formation par le biais de son budget de formation auprès de son OPCA, AXIZ eBusiness, en tant qu’Organisme de Formation déclaré depuis 2002, sous le numéro N° : 11755094875 et Datadocké, vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCA.

Conditions Générales de Vente :

Lire les CGV des formations dispensées par AXIZ eBusiness.