Formation LinkedIn Prospection pour Commerciaux

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Contexte de la Formation

La prospection sur LinkedIn s’impose dans les plans marketing et commerciaux B2B. Prospection nouvelle génération, elle fait appel à de nouvelles compétences, mais aussi à de nouveaux outils et méthodes. C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.

Objectifs de cette Formation

Destinée aux commerciaux, dirigeants et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter via LinkedIn par la pratique. Les exercices sont individualisés et s’appuient sur un matériel pédagogique complet et actualisé.

A l’issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Animer son profil LinkedIn et booster sa visibilité 
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects
  • Définir un plan de prospection chiffré
  • Réaliser son plan à l’aide d’un kit de matériel de prospection
  • Déclencher des RdV

Collaborateurs concernés

  • Commercial et Chargé d'affaires
  • Responsable Commercial
  • Dirigeant / Manager
  • Responsable Marketing / Vente

Programme de la Formation LinkedIn Commerciaux

PREPARER UNE STRATEGIE DE PROSPECTION

  • Formuler les critères de ciblage (suivant une trame our ne rien oublier d’essentiel).
  • Réaliser un état des lieux de ses contacts existants
  • Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs

DEVELOPPER UN CARNET DE CONTACTS VS. PROSPECTS

  • Apprendre à identifier des prospects sur le moteur de recherche de LinkedIn
  • Apprendre 5 méthodes de recherche qualitative de prospects
  • Apprendre les tactiques d'invitation à fort taux d’acceptation 

METTRE EN PRATIQUE LE PROCESSUS DE PROSPECTION LINKEDIN

  • Se familiariser avec les différentes étapes du processus de prospection sur LinkedIn
  • Prendre en main les documents de travail fournis dans le KIT de prospection
  • Personnaliser les documents du kit grâce à des exercices individualisés
  • Objectiver et planifier sa prospection sur une période de 90 jours
  • Démarrer sa prospection pendant la formation

BOOSTER LA VISIBILITE DE SON PROFIL

  • Animer son profil LinkedIn avec du contenu ciblé
  • Entretenir des conversations avec son réseau 
  • Interagir avec les publications de son réseau

DEFINIR UN PLAN DE PROSPECTION SUR 90 JOURS

Les exercices ont pour but de familiariser le stagiaire avec le mécanisme de la prospection sur LinkedIn. Ils conduisent le stagiaire vers la mise en place d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn pour une période de 90 jours.

La définition et le chiffrage du plan de prospection, se fait à l’appui des documents de travail du kit adossés à chaque étape du processus de prospection sur LinkedIn. Chaque stagiaire formule son propre plan de prospection de manière à pouvoir l’intégrer dans son emploi de temps existant.

CONNAITRE LES FONCTIONS AVANCEES DEDIEES A LA PROSPECTION

  • Présentation de la Solution Sales Navigator dédiée à la fonction commerciale
  • Présentation du système de campagnes publicitaires ciblées sur LinkedIn
  • Présentation des solutions externes à LinkedIn pour générer des prospects via LinkedIn

Méthodologie

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Tout est fait pour que la formation soit 100% opérationnelle. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. En plus, il n’a pas besoin d’un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions du processus de la prospection appris.

Support et Matériel Pédagogique

La formation s'appuie sur un KIT de matériel de prospection LinkedIn complet. Il contient :

  • Support de cours actualisé en pdf
  • Manuel de prospection LinkedIn en pdf
  • Une trame de ciblage de prospects
  • Des modèles de message de demande de connexion 
  • Des modèles de messages de prospection 
  •  Un tableur de processus de prospection de A à Z prêt à l'emploi
  • Un tableur pour objectiver la prospection avec le calcul de ROI
  • Des plans d'actions pour une prospection méthodique, organisée et chiffrée

Financement

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Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais. Cependant, si votre entreprise finance votre formation par le biais de son budget de formation auprès de son OPCA, AXIZ eBusiness, en tant qu’Organisme de Formation déclaré depuis 2002, sous le numéro N° : 11755094875 et Datadocké, vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCA.

Conditions Générales de Vente :

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