Former et entrainer les Commerciaux B2B à prospecter via LinkedIn par la pratique à l’aide d’exercices individualisés

Contexte de la Formation

Former les commerciaux B2B au social selling s’impose dans les plans de formation des équipes commerciales. LinkedIn, réunit plus de 600.000.000 de professionnels dont 16.000.000 en France. Une Place de Marché où prospecter pour générer des leads. Les entreprises dont les commerciaux eux-mêmes après avoir expérimenté ce réseau par leur propre moyens, réalisent que LinkedIn n'a rien de magique. Prospection nouvelle génération, elle fait appel à de nouvelles compétences, mais aussi à de nouveaux méthodes et outils. C’est dans ce contexte que cette formation LinkedIn pour commerciaux B2B est conçue. L'équipe commerciale est formée à l'aide d'un Kit d'outils de Prospection LinkedIn. Ils permettent aux commerciaux d'apprendre par la pratique alors qu'ils s'entrainent en même temps à l'aide des outils dont ils auront besoin en situation de travail.

Objectifs de cette Formation

Destinée aux commerciaux, dirigeants et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter via LinkedIn de manière opérationnelle à l'aide d'un KIT d'outils de Prospection LinkedIn. Les exercices sont individualisés et s’appuient sur un matériel pédagogique complet et actualisé.

A l’issu de la formation, le stagiaire sera à même de :

  • Identifier des prospects selon ses critères de ciblage
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects
  • Développer l'écosystème de son profil
  • Définir une ligne éditoriale vs. prospects
  • Animer son profil LinkedIn et booster sa visibilité 
  • Définir un plan de prospection chiffré (objectivé)
  • Réaliser son plan à l’aide d’un kit d'outils prospection LinkedIn
  • Déclencher des calls et RdV

Collaborateurs concernés

  • Commercial.e et Chargé.e d'affaires
  • Responsable Commercial
  • Dirigeant.e / Manager.e
  • Responsable Marketing / Vente

Méthodologie

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Tout est fait pour que la formation soit 100% opérationnelle. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. En plus, il n’a pas besoin d’un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions du processus de la prospection appris.

Suivi 90 jours pour garder le cap en situation de travail

Un suivi est assuré après la formation pendant 90 jours via LinkedIn et emails. Son but : Motiver le stagiaire à mettre en pratique, en situation de travail, les compétences acquises avec les Outils Prospection LinkedIn qu'il aura pris en main pendant la formation.

Programme de la Formation LinkedIn + Outils Prospection Social Selling

PREPARER UNE STRATEGIE DE PROSPECTION

  • Formuler les critères de ciblage 
  • Formuler les challenges visés chez le prospect
  • Réaliser un état des lieux de ses contacts existants

IDENTIFIER DES PROSPECTS SUR LINKEDIN

  • Apprendre à se servir du moteur de recherche de LinkedIn
  • Apprendre à utiliser efficacement les filtres de recherche
  • Apprendre à sauvegarder les listes des prospects

DEVELOPPER UN RESEAU DE PROSPECTS QUALIFIES

  • Adapter son profil à sa démarche commerciale
  • Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs
  • Gagner du temps avec les modèles de messages d’invitation
  • Inviter les prospects à rejoindre votre réseau

SE DOTER DE CONTENUS pour DECLENCHER LA CONVERSATION

  • Formuler une ligne éditoriale vs. portrait du prospect idéal
  • Se doter des contenus ciblés à échanger avec les prospects
  • Savoir utiliser le moteur de recherche de contenus de LinkedIn
  • Savoir se servir des groupes pour échanger avec les Prospects
  • Savoir se servir des hashtages de manière ciblée

S’APPROPRIER LE PROCESSUS DE PROSPECTION

  • Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours
  • Se familiariser avec les étapes du processus de prospection LinkedIn
  • Préparer les messages séquentiels de la prospection
  • S’approprier le matériel de travail fourni dans le KIT de prospection
  • S’organiser et garder la cadence

Support et Outils de Prospection LinkedIn

La formation s'appuie sur un support de formation actualisé et un KIT d'outils de prospection LinkedIn  :

Supports et matériels pédagogiques

  1. Support de cours actualisé en format numérique standard
  2.  Auto-évaluations rythment la progression des étapes de la formation
  3. Manuel de prospection LinkedIn en pdf

Matériels pour développer son Audience vs. Prospects

  1. Trame des critères de recherche de prospects 
  2. Tableur pour conserver les résultats de recherche 
  3. Modèles de messages d'invitation
  4. Trame pour structurer ses hashtags de visibilité
  5. Trame pour structurer ses groupes de discussion
  6. Plan d'actions pour développer son réseau de manière constante

Matériels pour Booster sa Visibilité

  1. Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
  2. Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
  3. Outils pour programmer la diffusion des posts
  4. Plan d'actions pour créer des contenus 

Matériels pour lancer et conduire la Prospection

  1. Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection de A à Z
  2. Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
  3.  Modèles de messages séquentiels de prospection 
  4. Tableur interactif pour calculer le ROI 
  5. Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue

Matériels pour planifier et mesurer les retombées

  1. Feuille de route pour garder le cap
  2. Plans d'actions pour une prospection méthodique, organisée et chiffrée
  3. Tableau de bord des KPI pour mesurer ses performances

Plan d'actions de prospection sur 90 jours

Les exercices individuels servent d'entrainement pour familiariser le stagiaire avec les méthodes et les outils de prospection sur LinkedIn. Ils doivent conduire le stagiaire à se donner un plan de prospection chiffré sur LinkedIn sur une période de 90 jours qui suit la formation.

Financer la formation

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Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égale aux frais d'inscription.

Cependant, cette formation peut être dispensée par les dispositifs :

  • OPCO dont dépend votre entreprise
  • CPF (Compte Professionnel de Formation)
  • FNE (mise en action dans le cadre des mesures de soutien COVID 19 version 2021) 

AXIZ eBusiness en tant qu'Organisme de Formation déclaré sous le N° 11755094875 et labelisé Datadock, vous fournira les documents dont vous aurez besoin pour monter votre dossier.

Conditions Générales de Vente :

Lire les CGV des formations dispensées par AXIZ eBusiness.

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