Contexte de la Formation

Former les commerciaux B2B au social selling s’impose dans les plans de formation des équipes commerciales. LinkedIn, réunit plus de 600.000.000 de professionnels dont 17.000.000 en France. Une Place de Marché où prospecter pour générer des leads. Les entreprises dont les commerciaux eux-mêmes après avoir expérimenté ce réseau par leur propre moyens, réalisent que LinkedIn n'a rien de magique. Prospection nouvelle génération, elle fait appel à de nouvelles compétences, mais aussi à de nouveaux méthodes et outils. C’est dans ce contexte que cette formation LinkedIn pour commerciaux B2B est conçue. L'équipe commerciale est formée à l'aide d'un Kit d'outils de Prospection LinkedIn. Ils permettent aux commerciaux d'apprendre par la pratique alors qu'ils s'entrainent en même temps à l'aide des outils dont ils auront besoin en situation de travail.

Objectifs de cette Formation

Destinée aux commerciaux, dirigeants et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter via LinkedIn de manière opérationnelle à l'aide d'un KIT d'outils de Prospection LinkedIn. Les exercices sont individualisés et s’appuient sur un matériel pédagogique complet et actualisé.

A l’issu de la formation, le stagiaire sera à même de :

  • Identifier des prospects selon ses critères de ciblage
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects
  • Développer l'écosystème vs. prospect de son profil 
  • Définir une ligne éditoriale vs. prospects
  • Animer son profil LinkedIn et booster sa visibilité 
  • Définir un plan de prospection chiffré (objectivé)
  • Réaliser son plan à l’aide d’un kit d'outils prospection LinkedIn
  • Déclencher des calls et RdV

Profil stagiaire

  • Commercial.e et Chargé.e d'affaires
  • Responsable Commercial
  • Dirigeant.e / Manager.e
  • Responsable Marketing / Vente

Approche Méthodologique

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Tout est fait pour que la formation soit 100% opérationnelle. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. En plus, il n’a pas besoin d’un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions du processus de la prospection appris.

Assistance post-formation de 90 jours pour garder le cap en situation de travail

Une assistance est assuré après la formation pendant 90 jours via LinkedIn et emails. Son but : Motiver le stagiaire à mettre en pratique, en situation de travail, les compétences acquises avec les Outils Prospection LinkedIn qu'il aura pris en main pendant la formation.

Programme de la Formation LinkedIn 

Préparer une stratégie de prospection

  • Formuler les critères de ciblage 
  • Formuler les problématiques visées chez le prospect
  • Réaliser un état des lieux de ses contacts existants

Identifier des prospects sur LinkedIn

  • Se servir du moteur de recherche de LinkedIn version gratuite 
  • Utiliser efficacement les filtres de recherche 
  • Sauvegarder les listes des prospects

Développer un réseau de prospects qualifiés

  • Adapter son profil à sa démarche commerciale
  • Renforcer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs
  • Gagner du temps avec les modèles de messages d’invitation
  • Bonnes pratiques pour inviter les prospects à rejoindre votre réseau

Déclencher la conversation à l'aide du contenu

  • Formuler une ligne éditoriale vs. portrait du prospect idéal
  • Se doter des contenus ciblés à échanger avec les prospects
  • Utiliser le moteur de recherche de contenus de LinkedIn
  • Se servir des groupes pour échanger avec les Prospects en privé
  • Se servir des hashtages pour étendre la visibilité de ses contenus

S’approprier le processus de prospection

  • Se fixer un objectif chiffré de prospection, à réaliser sur 90 jours
  • Se familiariser avec les étapes du processus de prospection LinkedIn
  • Préparer les messages séquentiels de la prospection
  • S’approprier le Kit d'outils personnalisables de prospection
  • S’organiser et garder la cadence à l'aide des plans d'actions

Kit d'Outils de Prospection LinkedIn

La formation s'appuie sur un support de formation actualisé selon la dernière version de LinkedIn et un KIT d'outils de prospection LinkedIn. Ils sont mis à disposition dans un espace individuel accessible en ligne. Tous les documents sont bien évidemment téléchargeables dans un format standard.

Supports et outils pédagogiques

  1. Support de cours actualisé en format numérique standard
  2.  Exercices individuels pour un apprentissage par la pratique
  3. Manuel de prospection LinkedIn en pdf

Matériels pour développer son Audience vs. Prospects

  1. Trame des critères de recherche de prospects 
  2. Tableur pour conserver les résultats de recherche 
  3. Modèles de messages d'invitation
  4. Trame pour structurer ses hashtags de visibilité
  5. Trame pour structurer ses groupes de discussion
  6. Plan d'actions pour développer son réseau de manière constante

Matériels pour Booster sa Visibilité

  1. Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
  2. Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
  3. Outils pour programmer la diffusion des posts
  4. Plan d'actions pour créer des contenus 

Matériels pour lancer et conduire la Prospection

  1. Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection de A à Z
  2. Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
  3.  Modèles de messages séquentiels de prospection 
  4. Tableur interactif pour calculer le ROI 
  5. Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue

Matériels pour planifier et mesurer les retombées

  1. Feuille de route pour garder le cap
  2. Plans d'actions pour une prospection méthodique, organisée et chiffrée
  3. Tableau de bord des KPI pour mesurer ses performances

Plan d'actions de prospection sur 90 jours

Les exercices individuels servent d'entrainement pour familiariser le stagiaire avec les méthodes et les outils de prospection sur LinkedIn. Ils doivent conduire le stagiaire à se donner un plan de prospection chiffré sur LinkedIn sur une période de 90 jours qui suit la formation.

Financer la formation

Cette formation est fournie par AXIZ eBusiness Organisme de formation déclaré sous le N° 11755094875 et certifié Qualiopi. A ce titre elle est éligible aux sources de financement : OPCO ; CPF ; Pôle emploi ; FNE ...

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