Formation LinkedIn Prospection pour Commerciaux

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Pour faire adapter le programme de la Formation au plus près des besoins de votre équipe commerciale et vente, faites la demande de devis pour une formation sur mesure.

Contexte de la Formation

L’entreprise, n’a d’autre choix que d’adapter ses Outils et Méthodes de prospection aux nouveaux codes imposés par la transformation digitale. Dans ce contexte, la formation des commerciaux à l’usage de LinkedIn devient un enjeu majeur.

Une étude conduite par Capgemini alèrte les entreprises sur la GAP entre les compétences actuelles et celles exigées par la transformation digitale du métier commercial. Toutes les entreprises sont concernées par cette alèrte.

Les entreprises qui réussiront à combler le GAP, selon Capgemini sont celles qui mettent au centre des réflexions, l’adaptation des compétences de l’équipe commerciale en place. La formation des commerciaux à prospecter via LinkedIn devient un facteur du succès de la transformation digitale du métier commercial. 

C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.

Objectifs de la Formation

Destinée aux commerciaux et managers, cette formation aide le stagiaire à apprendre à prospecter via LinkedIn à l’aide des méthodes spécifiques à ce réseau social professionnel et des exercices individualisés. Les exercices s’appuient sur un kit de matériel pédagogique complet et actualisé.

A l’issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Animer son profil LinkedIn et booster sa visibilité ;
  • Conduire des recherches ciblées de prospects sur LinkedIn
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects ;
  • Définir un plan de prospection chiffré ;
  • Réaliser son plan à l’aide d’un kit de matériel de prospection ;
  • Déclencher des calls et RdV.

Participant.es à la Formation

  • Commercial.e et Chargé.e d’affaires ;
  • Responsable Commercial ;
  • Dirigeant.e / Manager ;
  • Responsable Marketing / Vente

Les formulaires d’AXIZ eBusiness ont fait l’objet d’une déclaration à la CNIL sous le numéro 1240480. AXIZ eBusiness s’engage à ne les jamais transmettre à des tiers. Voir les Mentions Légales.


Programme de la Formation LinkedIn Commerciaux

Préparer une Stratégie de Prospection

  • Formuler les critères de ciblage (suivant une trame pour ne rien oublier d’essentiel) ;
  • Réaliser un état des lieux de ses contacts existants ;
  • Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs.

Développer un Réseau de Contacts vs. Prospects

  • Apprendre à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour identifier des prospects visés ;
  • Apprendre 3 méthodes de recherche qualitative de prospects ;
  • Apprendre les tactiques d’invitation à fort taux d’acceptation.

Mettre en Pratique le Processus de Prospection LinkedIn

  • Se familiariser avec les différentes étapes du processus de prospection sur LinkedIn ;
  • Prendre en main les documents de travail fournis dans le KIT de prospection ;
  • Personnaliser les documents du kit grâce à des exercices individualisés ;
  • Objectiver et planifier sa prospection sur une période de 90 jours ;
  • Démarrer sa prospection pendant la formation.

Booster la Visibilité de son Profil

  • Animer son profil LinkedIn avec du contenu ciblé ;
  • Entretenir des conversations avec son réseau ;
  • Interagir avec les publications de son réseau.

Définir un Plan de Prospection sur 90 Jours

Les exercices ont pour but de familiariser le stagiaire avec le mécanisme de la prospection sur LinkedIn. Ils conduisent le stagiaire vers la mise en place d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn pour une période de 90 jours.

La définition et le chiffrage du plan de prospection, se fait à l’appui du matériel de travail du kit adossés à chaque étape du processus de prospection sur LinkedIn. Chaque stagiaire formule son propre plan de prospection de manière à pouvoir l’intégrer dans son emploi de temps existant.

Les formulaires d’AXIZ eBusiness ont fait l’objet d’une déclaration à la CNIL sous le numéro 1240480. AXIZ eBusiness s’engage à ne les jamais transmettre à des tiers. Voir les Mentions Légales.


Méthodologie

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Tout est fait pour que la formation soit 100% opérationnelle. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. En plus, il n’a pas besoin d’un compte LinkedIn payant ni pendant ni après la formation pour mettre en oeuvre les actions du processus de la prospection appris.

Support et Matériel Pédagogique

La formation s’appuie sur un KIT de matériel de prospection LinkedIn complet. Il contient :

  • Support de cours actualisé en pdf
  • Manuel de prospection LinkedIn en pdf
  • Une trame de ciblage de prospects sur LinkedIn
  • Des modèles de message de demande de connexion
  • Des modèles de messages de prospection
  •  Un tableur de processus de prospection de A à Z prêt à l’emploi
  • Un tableur pour objectiver la prospection avec le calcul de ROI
  • Des plans d’actions pour une prospection méthodique, organisée et chiffrée.

Financer la formation des Commerciaux

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Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais. Cependant, si votre OPCAO finance votre formation, AXIZ eBusiness, en tant qu’Organisme de Formation déclaré depuis 2002, sous le numéro N° : 11755094875 et Datadocké, vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCO.
Lire les CGV des formations dispensées par AXIZ eBusiness.



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Des Questions ? 

Cette Formation LinkedIn est conçue et animée par Rouhina Rahbarian, Professionnel de grande expérience en Méthodes et Bonnes Pratiques de la Prospection Digitale B2B.

N’hésitez pas à dialoguer avec elle sur LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/rahbarian

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