Formation LinkedIn Inter-Entreprise Paris
Méthodes Prospection 

La Prospection B2B a changé d'Outils et de Méthode. Formez-Vous !  

Formation LinkedIn Entreprise courte est conçue pour des Dirigeants, Managers et Commerciaux qui connaissent les fonctions standards de LinkedIn. Certains, ont même développé une belle collection de contacts sans jamais savoir comment se prendre pour mener une campagne de prospection et générer des prospects et des RdV. 

L'usage de LinkedIn pour Prospecter ne fait pas exception à la règle. Il nécessite Outils, Méthodes et Compétences. Cette formation est entièrement opérationnelle et 100% orientée Méthodes et processus de Prospection.

Apprendre le Processus de la Prospection via LinkedIn en 5 Séquences Pédagogiques Pratiques et Opérationnelles

SEQUENCE 1

Stratégie de Positionnement

Fonder le Compte LinkedIn destiné à la Prospection, sur une stratégie visant le challenge du prospect est déterminant et doit se faire en amont de toute action. 3 piliers de fondation du compte :

1. Bien connaitre le prospect 

2. Optimiser son profil en fonction du challenge visé chez le prospect

3. Forger le noyau dur de son réseau vs. prescripteurs.  

SEQUENCE 2

Trouver des Prospects Qualifiés

A l'appui des critères de ciblage définis lors de la 1ère séquence, vous allez apprendre à identifier des prospects à contacter suivant 5 méthodes de recherche sur LinkedIn. Ces méthodes sont utilisables gratuitement sans passer par sales navigator.  

Vous mettrez en pratique les acquis à l'aide des exercices pré-individualisés. Vous constituerez votre première liste de prospects à contacter. 

SEQUENCE 3

Booster la Visibilité de son Expertise

Le contenu est l'ingrédient principal de la prospection digitale. Sur LinkedIn, il vous permet d'acquérir de la visibilité, de la crédibilité et véhicule votre expertise bien au-delà de votre réseau. 

Vous apprendrez les outils et les bonnes pratiques pour assurer une animation ciblée et soutenue de votre Profil. Vous alimenterez les plans d'action de votre kit pour être opérationnel au travail.

SEQUENCE 4

Développer un Réseau vs. Prospects

Lors de la 2ème séquence, vous avez identifié des prospects qualifiés à contacter. L'étape suivante consiste à les compter parmi votre audience.

Lors de cette séquence vous allez apprendre les bonnes pratiques pour les inviter et motiver à joindre votre réseaux.

Vous mettrez les acquis en pratique, à l'aide de modèles de messages prêts à l'emploi et inviterez des prospects identifié lors de la séquence 2.  

SEQUENCE 5

Lancer le Processus de  Prospection

Une audience vs. prospects aussi attentive qu'elle soit , sauf en cas d'urgence, se manifeste rarement pour vous demander un RdV.  

Vous avez besoin d'outils pour organiser, planifier et conduire le processus de prospection pour générer des RdV.  

Le kit de prospection qui vous sera remis contient l'indispensable matériel pour lancer le processus de prospection et le conduire pour rencontrer l'Objectif.

RESULTATS

Qu'Emporterez avec Vous ?

Vous emporterez avec vous votre kit de prospection prêt à l'emploi que vous aurez personnalisé pendant la formation.

Les exercices réalisés étape par étape, vous permettent d'acquérir des compétences tout en préparant votre matériel de travail

Le KIT de prospection LinkedIn contient des trames ; des tableurs préformatés et des plans  pour un lancement et suivi organisé  de vos actions de prospection. 

L'agenda des Sessions Paris est en ligne


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Formation Li​nkedIn Certifiée Datadock

Ce label signifie que la qualité des formations d'AXIZ eBusiness au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans Data Dock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.


Recommandations clients

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Catherine Vaillant

Co-founder UPblisher

J’ai suivi plusieurs formations (référencement, Adwords, réseaux sociaux) animées par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness, et en ai été tout à fait satisfaite. Précise, méthodique, elle permet de comprendre ce qu’il faut faire même si cela peut être une remise en cause du site que nous avons fait. Elle nous fait prendre conscience des points les plus importants de manière très concrète, et nous aide à en obtenir le résultat escompté. Essayez, vous ne serez pas déçu(e).

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Mikael Tanguy

Partner & International Sales Director chez Mobilis

Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !

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Laetitia TISSANDIER

Marketing and Communication Officer Chez Locabri

Rouhina Rahbarian de la société AXIZ eBusiness est intervenue auprès de l'équipe commerciale de Locabri. L'objectif de cette formation était double :
- apporter une boite à outils, sur mesure, pour utiliser au mieux les ressources du réseau Linkedin;
- amener les commerciaux à réfléchir sur l'intégration des réseaux sociaux professionnels à leur PAC.
La méthodologie apportée et les exemples étaient totalement en phase avec nos problématiques.
Rouhina a su s'approprier nos enjeux et a su convaincre du bien fondé d'utiliser de tels outils.

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Jonathan Shepherd

CEO / PDG chez dharma

Nous avons eu une formation en "Linked-In" dirigée par Rouhina Rahbarian. Nous sommes une petite entreprise, et avons l'intention d'utiliser Linked-in pour prospection. Nous avons trouvé la formation exactement ce qu'on souhaitait, et pour une société comme la nôtre, on l'a trouvé une très bonne expérience d'envoyer l'équipe communications / prospection.

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Jehan Sherif

Key Account Manager Chez Creditsafe France

J'ai eu le plaisir d'assister à la formation sur le social selling en particulier via linkedin, dispensée par Rouhina RAHBARIAN de la société AXIZ eBusiness. Je ne peux que témoigner du professionnalisme de Rouhina, cette formation a été très enrichissante. J'ai pu grâce à cette formation comprendre les enjeux du social selling et ainsi activer les leviers nécessaires à l'excellence pour vendre sur les réseaux sociaux.
Je recommande vivement.


Informations Complémentaires de la Formation

CONTEXT DE FORMATION

OBJECTIF DE LA FORMATION

METHODOLOGIE 100% PRATIQUE 

MATERIEL PEDAGOGIQUE INDIVIDUALISE

SUIVI APRES LA FORMATION 

FINANCEMENT DE VOTRE INVESTISSEMENT