Formation LinkedIn pour l'Equipe Commerciale 

Former l'Equipe Commerciale par la Pratique  à Générer des leads sur LinkedIn. Cette Formation LinkedIn Commerciaux est 100% Objectivable. 

Elle s'appuie sur un Kit de Matériel de Prospection Complet et Individualisé pendant les exercices. 

Formation LinkedIn conçue pour Managers et l'Equipe Commerciale  

La Prospection B2B en France et à l'International fait désormais appel à de nouveaux genres d'Outils, de Méthodes et de Compétences. La Formation LinkedIn pour Commerciaux sur mesure est de plus en plus recherchée pour augmenter l'Agilité et la Productivité des Commerciaux. 

Contexte de la Formation

La prospection sur LinkedIn s'impose dans les plans commerciaux B2B.


Prospection nouvelle génération, elle fait appel à de nouveaux genres d'outils, de méthodes et compétences.


C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.

Objectif de la Formation

Devenir opérationnel(le) à l'appuie des exercices individualisés pour prospecter via LinkedIn. Chacun part avec un objectif à réaliser sur 90 jours et un Kit de matériel de prospection complet, alimenté et personnalisé pendant la formation. Un suivi est assuré sur 90 jours pour soutenir les actions des commerciaux en situation de travail. 

Collaborateurs  concernés

Tous collaborateurs intervenant dans le processus de prospection et de vente.

  • Commerciaux / Ingénieur d'affaire 
  • Managers 
  • Responsables Commercial
  • check
    Responsables de vente
  • check
    Responsable marketing

Le Programme de la Formation LinkedIn pour Commerciaux  
se déroule en 5 Séquences Pédagogiques Opérationnelles 

1

Formuler une stratégie de Positionnement et Adapter son Profil LinkedIn.

Le processus de prospection commerciale, avec ou sans LinkedIn, n'est efficace qu'avec un ciblage précis et une bonne connaissance du problème visé chez le prospect. C'est pourquoi la première étape de la formation commence par la définition des critères de ciblage et identification des prescripteurs. Elle permet de poser les fondations du processus de prospection : Le Profil LinkedIn du commercial, la pertinence de l'Audience et les Actions


Outil : une Trame de ciblage prête à remplir pour ne rien oublier d'essentiel vous sera fourni avant la formation. 

2

Identifier des Prospects à l'aide des Outils propres à LinkedIn

A l'appui des critères de ciblage définis lors de la séquence précédente, le commercial apprend à identifier des prospects qualifiés suivant 5 méthodes de recherche sur LinkedIn. Ces méthodes sont démontrées à partir d'un compte gratuit LinkedIn.   

Le commercial met en pratique les acquis à l'aide des exercices pré-individualisés. Il constitue sa première liste de prospects à contacter. 


Outil : un Tableur excel pré-formaté, l'indispensable pour gagner en efficacité est fourni pour conserver et gérer les résultats de recherche.   

3

Animer son Profil à l'aide de contenus et rester visible auprès des prospects

La transformation du métier commercial fait du contenu l'indispensable ingrédient de la prospection digitale. Sur LinkedIn, il permet au commercial de communiquer auprès de son audience, d'acquérir de la visibilité, de la crédibilité et véhiculer son profil bien au-delà de son réseau. 


Cette partie de la formation aider le commercial à acquérir les compétences essentielles pour intégrer cette nouvelle méthode dans la pratique de son métier. 


Outil : les clés pour être opérationnel immédiatement en toute indépendance du service marketing.


4

Développer de manière constante sa base de Prospection

Pendant cette séquence pédagogique, le commercial apprend à qualifier des prospects à partir des résultats de recherche conservés pour les inviter à rejoindre son réseau. 


Il apprendra les bonnes pratiques pour réussir des taux d'acceptation élevés et garder sa motivation. 


Il sera amené à se fixer un objectif de prospects à inviter de manière constante pour constituer sa base de prospection. 


Outil : Modèles de messages d'invitation prêts à emploi et un plan d'actions pour gagner du temps et en efficacité.  

5

Lancer le Processus de  Prospection et générer des call et RdV 

Une base de prospects aussi qualifiée et motivée qu'elle soit, sauf en cas d'urgence, se manifestera rarement.


LinkedIn ne fait pas exception à la règle. La proactivité est de mise. Elle consiste à générer régulièrement des RdV pour atteindre l'objectif de vente.


L'un des points distinctifs de cette formation est d'apprendre le processus à générer des RdV sur LinkedIn. 


Outil : L'indispensable matériel de pour Objectiver, Organiser, Planifier et Conduire la Prospection. Il est alimenté et personnalisé pendant la formation.

   


Méthodologie,  Matériel de de Prospection et Suivi pour produire du  Résultat

Méthodologie : Tout est fait pour que la formation soit 100% opérationnelle. Les exercices sont réalisés de manière individuelle à l'appuie d'un kit de matériel conçu pour faciliter l'appropriation des méthodes de prospection via LinkedIn.


Matériel Pédagogique : Support de formation actualisé ; Manuel pour préparer son compte ; Trame de ciblage ; Modèles de messages de connexion ; Modèles de messages de prospection ; Tableur de processus de prospection de A à Z ; Tableur de ROI pour chiffrer l'objectif ; Plans d'actions.


Suivi assuré pendant 90 jours 

Lieux des formations intra-entreprise

Nous intervenons en France en Suisse et en Belgique. Nous disposons des locaux à Genève et à Bruxelles.

Spécialiste en charge de cette formation

La formation est conçue et conduite par Rouhina RAHBARIAN. Dialoguez avec elle sur LinkedIn

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Formation LinkedIn Certifiée Datadock

Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.

Témoignages Clients  

3 témoignages sont présentés à la fois à partir des témoignages disponibles sur le site

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Mikael Tanguy

Partner & International Sales Director chez Mobilis

Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !

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Laetitia TISSANDIER

Responsable de Communication et de Marketing Chez Locabri

Rouhina Rahbarian de la société AXIZ eBusiness est intervenue auprès de l'équipe commerciale de Locabri. L'objectif de cette formation était double :
- apporter une boite à outils, sur mesure, pour utiliser au mieux les ressources du réseau Linkedin;
- amener les commerciaux à réfléchir sur l'intégration des réseaux sociaux professionnels à leur PAC.
La méthodologie apportée et les exemples étaient totalement en phase avec nos problématiques.
Rouhina a su s'approprier nos enjeux et a su convaincre du bien fondé d'utiliser de tels outils.

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Sophie Vernay

Responsable développement formation chez Pernod Ricard

TB retours de la formation prospection B2B sur LinkedIn. Contenu et animation très adaptés à nos besoins. Écoute et professionnalisme. Je recommande !

La Prospection sur LinkedIn ne s'Improvise pas

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