Formation LinkedIn Prospection 

Techniques et Bonnes Pratiques

Formation pour Dirigeants et Commerciaux

Approche méthodologique : Pratiquer - Objectiver - Réaliser 

Points Forts : Apprendre par la mise en pratique Individualisée + 90 jours de Suivi 

Formation LinkedIn 100% pratique et individualisée 


Le saviez-vous ? 75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation si elles ne sont pas mises en application. Ce constat est à l'origine du Kit de prospection LinkedIn, élaboré par Rouhina Rahbarian. Les outils qu'il contient sont utilisés tout au long de la formation pour que le stagiaire s'entraine et mette en action au fur et à mesure les compétences acquises.

Cette approche méthodologique opérationnelle et pratique favorise l'apprentissage par le retour d'expérience et l'engagement pour des résultats, . 

Les dirigeants et commerciaux choisissent cette formation, parce qu'elle transmet non seulement les méthodes et techniques de prospection LinkedIn, mais elle donne les moyens pour que chacun transforme les compétences acquises en actions et les actions en résultats.

Une feuille de route décrite sur 90 jours, plus une assistance post formation concrétisent la finalité de cette formation orientée résultat. 

Durée : 12h30

990 €HT/stagiaire

1 à 3 stagiaires

A distance

Individualisé

Sessions 2021 programmées, ouvertes à l'inscription

  • Objectifs

  • Profil

  • Méthodologie

  • Evaluation

  • Modalités 

  • Les + 

Objectifs de la formation LinkedIn Prospection

  • Formuler une stratégie de prospection
  • Optimiser son profil LinkedIn vs. sa stratégie
  • Trouver des prospects avec d'outils de recherche LinkedIn 
  • Développer son réseau vs. prospects
  •  Préparer des contenus de sa communication
  • Booster la visibilité de son savoir-faire
  • Elaborer un plan de prospection  
  • Conduire la prospection et générer Call & RdV  

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Pour une formation sur mesure

Déroulement opérationnel de la formation

Cette formation LinkedIn prospection est jalonnée d'activités pédagogiques de mise en pratique individuelle asynchrone après chaque session. Il favorise l'engagement pour des résultats, la pratique et les retours d'expérience. L'examen des activités réalisées asynchrone permet d'évaluer et consolider les compétences au fur et à mesure du déroulement de la formation. Chaque étape de la formation est dotée de ses propres outils d'activités pédagogiques de mise en pratique. L'examen des activités réalisées à des fins pédagogiques et le retour d'expérience, permettent d'évaluer et consolider les acquis. Une feuille de route et une assistance post-formation de 90 jours aide l'apprenant de garder le cap en situation de travail.

Chaque apprenant aura accès à un espace individuel en ligne où il trouvera tous les supports et outils pédagogiques pour réaliser les activités de mise en pratique. Les documents sont éditables en ligne avec la possibilité de téléchargement dans le format standard. L'accès est valable pendant 12 mois.

Positionnement en amont : 

  • Formuler ses objectifs et motivations
  • Spécifier ces critères de ciblage
  • Outil : Trame de recueil d'objectifs et de critères de Ciblage, à compléter par le stagiaire.

1. Optimiser et configurer le Profil : 2h30

L'expression des critères de ciblage est essentielle pour adapter et optimiser son profil LinkedIn.

La première session de la formation aura pour l'objet de faire un état des lieux des pratiques commerciales habituelles, du profil LinkedIn et des activités de communication et de prospection de l'apprenant sur le réseau.

L'optimisation du profil et orientation de ses activités sont des ingrédients incontournable de la prospection sur LinkedIn au même titre que sur d'autres réseaux social professionnels. 


Activité personnelle asynchrone

  • Suivre le plan d'actions pour appliquer les méthodes d'optimisation à son profil. Les résultats seront évalués pour valider les compétences acquises. 

2. Trouver des Prospects : 2h30

Vos critère de recherche en main, vous apprendrez à utiliser le moteur de recherche gratuit de LinkedIn et les méthodes de filtrage pour trouver des prospects répondant à vos critères de ciblage. 

Vous apprendrez 2 autres méthodes pour élargir le champs de recherche de prospects. 


Activité personnelle asynchrone

  • Outil de mise en pratique : Tableur prêt à l'emploi pour lister, segmenter et centraliser les résultats de recherche de prospects.

3. Booster la Visibilité du Profil : 2h30

Définir une ligne éditoriale en adéquation avec votre stratégie de prospection, fait l'objet de la 3ème étape. Le contenu est l'ingrédient incontournable de la prospection digitale. Il véhicule votre savoir-faire et interpelle les prospects. 

Vous apprendrez à former l'écosystème de votre profil pour booster la visibilité de votre profil. 


Activité personnelle asynchrone

  • Outil de mise en pratique :
    Trame de la ligne éditoriale et le Tableur pour centraliser et gérer ses contenus et ses posts.

4. Développer votre audience : 2h30

Vous allez utiliser les listes de prospects que vous aurez identifiés à l'étape 2 pour les inviter à rejoindre votre réseau. Vous allez apprendre les bonnes pratiques des taux d'acceptation élevés.

L'enjeu : la visibilité de vos publications avec en prime la possibilité d'échanger directement via la messagerie gratuite de LinkedIn.


Activité personnelle asynchrone

  • Outil de mise en pratique : Modèles de messages d'invitation à personnaliser pour motiver les prospects à rejoindre votre réseau.

5. Lancer la Prospection : 2h30

Déclencher la conversation et l'entretenir pour obtenir un Call ou RdV, est la clé de voûte du processus de la prospection sur LinkedIn.  

Cette étape aura pour l'objet à apprendre à Systématiser le prospection pour alimenter de manière constante les flux de call et RdV.

  • Outil de mise en pratique : Tableur Excel + modèles de messages séquentiels pour organiser et conduire une prospection soutenue.

Générer des opportunités d'affaires

Le déroulement de la formation illustre la méthodologie pédagogique pour s'approprier progressivement les techniques de la prospection sur LinkedIn. Elle s'appuie sur des outils et des exercices personnels propres à chaque étape. Grâce à la mise en pratique des compétences tout au long de la formation, l'apprenant est immédiatement opérationnel après la formation et a toutes les clés pour continuer sur sa lancée et réaliser son objectif sur 90 jours. 

  • Outil de mise en pratique : Feuille de route pour pour Objectiver, Planifier et Réaliser la prospection. Une assistance post-formation vous aide à garder le cap.
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Gage de Qualité et d'Eligibilité OPCO.
AXIZ eBusiness est un Organisme de formation certifié

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Certification délivrée au titre de
la catégorie d'Actions de Formation

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Nos formations sont éligibles
CPF certifiante DiGiTT

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Label de qualité conforme
aux 20 critères définis par la Loi.


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Avis et Expériences Client 

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Free Lance : Réalisation audiovisuelle et Conception E-Learning

Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

Laurence Diaz

CHEF DE PROJETS - TRILOGIE SANTÉ

J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

Catherine FAHBER

Chargé de Mission Développement et Relations Entreprises chez descartesdeveloppement.fr

J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande.

Alexandre HERVIN

DIRECTRICE COMMERCIALE ET DÉVELOPPEMENT CHEZ CENTR'IMPRIM - AGENCE DE PARIS

J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

Alexandra PORCHER

Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

Johanna Audigier

Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

Laurent CARON

SIEMENS DIGITAL LOGISTICS, ÉDITEUR DE LOGICIELS ET DE SOLUTIONS, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA TRANSFORMATION DIGITALE ET L'OPTIMISATION DE VOTRE SUPPLY CHAIN

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

Thibaud Maurin

Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

Johanna GAYANT

Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

Pierre CASULA

Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant. Je recommande ces formations avec grand plaisir !

Sixtine Thibault

CEO / PDG chez dharma

Nous avons eu une formation en "Linked-In" dirigée par Rouhina Rahbarian. Nous sommes une petite entreprise, et avons l'intention d'utiliser Linked-in pour prospection. Nous avons trouvé la formation exactement ce qu'on souhaitait, et pour une société comme la nôtre, on l'a trouvé une très bonne expérience d'envoyer l'équipe communications / prospection.

Jonathan Shepherd

PARTENARIATS POUR PROTÉGER LA BIODIVERSITÉ MARINE, RESTAURER LES ÉCOSYSTÈMES ET MOBILISER POUR LA SAUVEGARDE DES OCÉANS

Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

Eric Vachez

Bénéficiez de tarif de groupe

Pour une formation sur mesure

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