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Formation LinkedIn Prospection 

Techniques et Bonnes Pratiques

Formation pour Dirigeants et Commerciaux

Formation LinkedIn Eligible CPF & Certifiante 

Points Forts : Apprendre par la mise en pratique Individualisée + 90 jours de Suivi 

Formation LinkedIn 100% pratique et individualisée 


Le saviez-vous ? 75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation si elles ne sont pas mises en application. Ce constat est à l'origine du Kit de prospection LinkedIn, élaboré par Rouhina Rahbarian. Les outils pédagogiques qu'il contient sont utilisés tout au long de la formation pour que le stagiaire développe ses compétences au fur et à mesure de manière concrète à l'aide des exercices individuels.

Cette approche méthodologique opérationnelle favorise l'apprentissage par le retour d'expérience et l'engagement pour des résultats

Les dirigeants et commerciaux choisissent cette formation, parce qu'elle transmet non seulement les méthodes et techniques de prospection LinkedIn, mais elle donne les moyens pour que chacun transforme les compétences acquises en actions et les actions en résultats.

Une feuille de route plus une assistance post formation pendant 90 jours, accompagnent les stagiaires dans la situation de travail.

Durée totale : 20h

1950 €HT/stagiaire

1 à 3 stagiaires

A distance

Individualisé

  • Eligible CPF

  • Objectifs

  • Profil

  • Méthodologie

  • Evaluation

  • Modalités 

  • Les + 

Formation LinkedIn Prospection Eligible CPF

La formation LinkedIn Prospection est éligible CPF dans le cadre du parcours de formation :

Prospecter avec les réseaux sociaux - Certification DiGiTT. (le lien s'ouvre dans une nouvelle fenêtre)

La Certificat DiGiTT® est reconnu officiellement par l'Etat et valorisé par les entreprises. Quel que soit votre statut et votre métier, le certificat DiGiTT® est l’opportunité de faire reconnaitre officiellement vos compétences digitales.

formation communication prospection digitale cpf

Sessions 2021 programmées, ouvertes à l'inscription

Déroulement opérationnel de la formation

75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation, si elles ne sont pas mises en application. C'est pour cette raison que cette formation LinkedIn prospection est jalonnée d'activités pédagogiques de mise en pratique individuelle pendant la formation. En plus, chaque module est suivi d'exercices faits en situation de travail où l'apprenant s'implique personnellement en toute autonomie. Ces exercices post-modules favorisent l'appropriation de la prospection LinkedIn étape par étape. Le retour d'expérience de la mise en situation, permet d'évaluer et valider les acquis tout au long du déroulement de la formationUne feuille de route et une assistance post-formation de 90 jours accompagnent l'apprenant à garder le CAP et rencontrer ses objectifs.

Chaque apprenant a accès à un espace individuel en ligne où il trouve tous les supports et outils pédagogiques interactifs pour réaliser les activités de mise en pratique pendant et après chaque module. L'avantage de cette méthode de travail est la proximité entre le formateur et l'apprenant pendant et après la formation. 


Activité personnelle pour positionner les objectifs de sa formation : 1 heure


Objectif : 

En amont de la formation, l'apprenant spécifie ses objectifs et le type de professionnels à atteindre : 

  • Formuler ses objectifs commerciaux
  • Spécifier ces critères de recherche

Activité réalisée en amont de la formation :

Vous exprimez vos objectifs et vos critères de recherche de prospects à l'aide d'une trame prête à l'emploi que vous recevez dès l'inscription. 

Outil que vous utiliserez

  • Trame prête à remplir pour exprimer vos objectifs et le type de prospects à atteindre. 

Module 1. Trouver des prospects : 3 heures

Vos critères de recherche en main, vous apprendrez à utiliser 3 méthodes essentielles pour identifier des prospects ciblés :

  1. Moteur de recherche de LinkedIn
  2. Page LinkedIn des entreprises visées 
  3. Signaux émis sur LinkedIn 

Vous apprendrez à utiliser les filtres et les opérateurs de recherche booléens pour affiner les résultats de recherche et créer des segments (listes) homogènes de prospects. 

Méthodologie : Démonstration des méthodes et la  Mise en pratique individuelle pendant la formation.


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     ouvrez

Objectif :

  • Maîtriser les méthodes et outils de recherche de prospects
  • Filtrer et affiner les résultats 
  • Conserver des listes segmentées de prospects

Evaluer, valider

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à identifier, lister les bons prospects et utiliser les bonnes pratiques de sélection et de prise de contact en situation de travail 

Mettre à l'épreuve les compétences acquises :

Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant la formation, vous identifierez et conserverez des listes de prospects répondant à votre objectif commercial.

Un plan d'exercices à réaliser vous est communiqué pour mettre à l'épreuve, en toute autonomie, les méthodes de recherche de prospects apprises pendant ce module. 

KIT de Prospection / Outil de mise en pratique

  • Tableur prêt à l'emploi pour pouvoir conserver les résultats de recherche et en centraliser l'accès et la gestion.

Module 2. Optimiser et configurer le Profil : 3 heures

Ce module débute par la démonstration de l'enjeu d'un profil complet et cohérent par rapport aux problématiques des prospects visés. 

Vous allez apprendre les bonnes pratiques pour :

  • Faire le diagnostic de votre profil LinkedIn
  • Ajouter et compléter des sections essentielles à votre profil
  • Appliquer les techniques d'optimisation
  • Configurer la confidentialité de votre profil.

Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation. 


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     ouvrez

Objectif  :

  • Maîtriser les méthodes d'optimisation de profil et de sa visibilité 
  • Ajouter et optimiser les sections de son  profil 
  • Sélectionner et ajouter des sections supplémentaires adaptés à votre stratégie 

Evaluer, valider

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à appliquer les techniques et bonnes pratiques pour optimiser et configurer le profil en situation de travail 

Mettre à l'épreuve les compétences acquises :

Un plan d'exercices à réaliser suit le module pour que chacun mette à l'épreuve, en toute autonomie, les compétences acquises pour compléter, optimisation et configurer son profil. 

Dans la continuité des exercices que vous aurez réalisés pendant la formation, vous ferez l'usage de la trame d'optimisation de profil  :  

KIT de Prospection : Outil de mise en pratique

  • Trame prête à l'emploi pour spécifier et appliquer votre stratégie d'optimisation de profil LinkedIn. Et centraliser au même endroit les différentes versions de votre profil et gagner en fléxibilité.

Module 3. Booster la Visibilité du Profil : 3 heures

Pendant ce module vous allez apprendre à :

  • Formuler une ligne éditoriale en adéquation avec votre stratégie de prospection
  • Utiliser les outils de communication et publication digitale spécifiques à LinkedIn 
  • Identifier des sources de contenus pour vous donner les moyens de votre stratégie de communication

Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation. 


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     ouvrez

Objectif :

  • Identifier et lister des questions issues de la problématiques de prospects visés
  • Formuler une ligne éditoriale vs. attentes des prospects
  • Créer 1 à 3 premiers contenus 
  • Animer votre profil 

Evaluer, valider 

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à booster la visibilité du profil de manière constante en situation de travail.

Mettre à l'épreuve les compétences acquises :

Pour réaliser les activités relatives à la définition d'une ligne éditoriale, un plan vous sera remis. Il vous aidera à identifier sur Google, des questions du moment des prospects que vous visez. 

Vous ferez l'usage d'un tableur prêt à l'emploi pour rester organisé, suivre le rythme de publication et gagner en productivité.

KIT de Prospection / Outil de mise en pratique

  • Plan des méthodes et bonnes pratiques de recherche sur Google pour esquisser une ligne éditoriale.
  • Tableur prêt à l'emploi pour centraliser la gestion de vos contenus / posts et suivre vos KPI pour rester performant.

Module 4. Développer l'écosystème de votre profil : 3 heures

Ce module aborde l'enjeu d'un écosystème de profil cohérent avec votre stratégie de prospection. Vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour :

  • Développer votre réseau de proximité
  • Augmenter le taux d'acception des prospects à rejoindre votre réseau
  • Utiliser le moteur de recherche de LinkedIn pour Identifier des groupes de discussion
  • Identifier des hashtags et les intégrer dans votre stratégie 

L'enjeu : la visibilité de vos publications avec en prime la possibilité d'échanger en privé via la messagerie gratuite de LinkedIn.

Méthodologie : Démonstration et mise en pratique individuelle pendant la formation. 


Activité personnelle en toute autonomie : 1 heure     ouvrez

Objectif :

  • Renforcer son audience
  • Créer de la proximité avec les prospects 
  • Elargir le champ de visibilité du profil dans des groupes 
  • Maîtriser les bonnes pratiques de l'usage de groupes et de hashtags 

Evaluer, valider 

Une grille d'auto-évaluation partagée en ligne avec le formateur permet, à la lumière de l'activité réalisée en toute autonomie, d'évaluer l'aptitude à développer un réseau de contacts vs. prospects, et élargir son champs de visibilité à l'aide des groupes et hashtags, une fois en situation de travail. 

Mettre à l'épreuve les compétences acquises :

Suivant le plan d'activité qui vous sera communiqué, vous aurez 3 activités à réaliser : 

  1. inviter des prospects à rejoindre votre réseau. 
  2. Faire la demande d'adhésion à des groupes identifiés
  3. Identifier des hashtags de votre secteur d'activité

Vous ferez l'usage de l'outil suivant :

KIT de Prospection / Outil de mise en pratique

  • 7 types de modèles de messages d'invitation qui ont fait leur preuve. 
  • Tableur prêt à l'emploi pour centraliser la gestion des groupes et des hashtags

Module 5. Lancer la Prospection : 3 heures

L'optimisation de profil, le développement de son écosystème et l'animation du profil sont les piliers de la prospection sur LinkedIn. Au cours de ce module vous apprendrez 

  • Les techniques et bonnes pratiques pour Systématiser la prospection 
  • Les types de contenus appropriés pour déclencher la conversation   
  • Les techniques et bonnes pratiques pour Générer déclencher des call et RdV.
  • Une Feuille de route vous sera communiqué pour Objectiver, Planifier et Réaliser la prospection. Une assistance post-formation pendant 90 jours vous aidera à garder le cap. Nous ferons 3 points mensuels pour évaluer ensemble les retombées de vos actions. 

Mise en application en situation de travail pendant la période de 90 jours

Objectif des activités post-formation :

  • S'approprier les particularités du processus de prospection digitale

  • S'engager sur un créneau régulier pour alimenter le tunnel (processus)  de prospection, des prospects 

  • Mener à son terme chaque tunnel de prospection lancé.

  • Gérer des flux de prospects entrants 

3 points de suivi mensuels seront programmés afin de vous accompagner dans la poursuite des actions que vous aurez mis en application en situation de travail. 

Mise application en situation de travail :

Le secret de la prospection c'est de s'y mettre : 

  1. Chiffrer l'objectif de chaque étape (palier)
  2. Elaborer ou faire élaborer les contenus 
  3. Alimenter le funnel (tunnel) de prospects
  4. Générer des call / RdV 

Les outils suivants vous aideront à vous engager sur les résultats de vos actions :

  • Tableur Excel pour simuler et chiffrer chaque palier du processus de prospection selon vos objectifs.
  • Modèles et Scénario de messages de prospection qui ont fait leur preuve pour motiver à accepter un call / RdV.
  • Tableur Excel pour centraliser les prospects et gérer la conduite des funnels (tunnels) de prospection successifs.

Pourquoi choisir cette formation LinkedIn Prospection ?

  • Etre acteur de sa formation pour ne laisser aucune place pour des promesses    
  • Apprendre tous les composants et processus de la prospection 
  • Mettre en pratique et s'assurer d'être en mesure d'appliquer les compétences acquises en situation de travail     
  • S'approprier le Kit d'outils de prospection fournis pour se donner les moyens des résultats de ses actions 
  • Etre 100% opérationnel au terme de la formation et prêt à mettre ses compétences au service de la mission de son poste 
  • S'engager sur la conduite régulière de la prospection grâce au plan d'actions prêt à être adapté à son emploi de temps
  • Bénéficier d'une assistance individuelle pendant la période de la mise en place de la prospection 
formation linkedin prospection

Gage de Qualité et d'Eligibilité OPCO.
AXIZ eBusiness est un Organisme de formation certifié

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Certification délivrée au titre de
la catégorie d'Actions de Formation

formation-cpf-certifiante-digitt

Nos formations sont éligibles
CPF certifiante DiGiTT

axizebusiness-datadocke-valide

Label de qualité conforme
aux 20 critères définis par la Loi.

Avis et Expériences Client 

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DIRECTRICE COMMERCIALE ET DÉVELOPPEMENT CHEZ CENTR'IMPRIM - AGENCE DE PARIS

J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

Alexandra PORCHER

Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

Pierre CASULA

Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

Laurent CARON

Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant. Je recommande ces formations avec grand plaisir !

Sixtine Thibault

CHEF DE PROJETS - TRILOGIE SANTÉ

J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

Catherine FAHBER

Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

Johanna GAYANT

PARTENARIATS POUR PROTÉGER LA BIODIVERSITÉ MARINE, RESTAURER LES ÉCOSYSTÈMES ET MOBILISER POUR LA SAUVEGARDE DES OCÉANS

Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

Eric Vachez

Free Lance : Réalisation audiovisuelle et Conception E-Learning

Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

Laurence Diaz

Chargé de Mission Développement et Relations Entreprises chez descartesdeveloppement.fr

J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande.

Alexandre HERVIN

Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

Johanna Audigier

SIEMENS DIGITAL LOGISTICS, ÉDITEUR DE LOGICIELS ET DE SOLUTIONS, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA TRANSFORMATION DIGITALE ET L'OPTIMISATION DE VOTRE SUPPLY CHAIN

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

Thibaud Maurin

CEO / PDG chez dharma

Nous avons eu une formation en "Linked-In" dirigée par Rouhina Rahbarian. Nous sommes une petite entreprise, et avons l'intention d'utiliser Linked-in pour prospection. Nous avons trouvé la formation exactement ce qu'on souhaitait, et pour une société comme la nôtre, on l'a trouvé une très bonne expérience d'envoyer l'équipe communications / prospection.

Jonathan Shepherd
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