Formation Sales Navigator : Contexte

Avec la progression du digital, alors que les commerciaux cherchent des moyens plus efficaces d’entrer en relation avec des acheteurs potentiels, Sales Navigator s'apparente à la voiture de fonction commerciale d'un monde où elle permettait d'aller à la rencontre des prospects. Dans un monde de télétravail, les commerciaux sont mis à l’épreuve et doivent repenser la manière dont ils ciblent les acheteurs, identifient leurs besoins et interagissent avec eux. Pour faire face à cette nouvelle donne, Sales Navigator, la plate-forme dédiée à la prospection sur LinkedIn, est la solution à offrir aux commerciaux et les former pour s'en servir de manière régulière et efficace. 

Objectifs de la formation sales navigator / Social Selling

A l'issu de la formation, le stagiaire aura en mesure de :

  • Formuler une stratégie de prospection
  • Appliquer et mettre en place les paramètres de sa prospection  
  • S'approprier les filtres avancés de recherche avec Sales Navigator
  • Organiser et sauvegarder les prospects trouvés dans des listes  
  • Faire l'usage des fiches prospects pour entrer en relation 
  • Prendre l'avantage des signaux sociaux révélés par Sales Navigator  
  • Objectiver, planifier et s'engager sur une prospection constante 

Programme de la Formation Social Selling / Sales Navigator 

Configurer l’Interface de Sales Navigator 

  • Préférences de visibilité 
  • Préférences commerciales vs. critères de recherche
  • Préférence d’emails et des alertes 

Organiser votre Interface de Prospection 

  • Créer des listes segmentées de prospects 
  • Créer des listes segmentées de comptes (entreprises)
  • Générer des listes instantanées à partir des listes existantes 

Trouver des prospects / entreprises 

  • Appliquer les préférences commerciales Sales Navigator  
  • Faire une recherche spécifique sans les critères prédéfinis
  • Affiner les résultats à l’aide de filtre mot clé  

Utiliser les filtres différenciants de Sales Navigator

  • Mots clés du contenu publié  / Membre à un groupe LinkedIn  
  • Les relations de vos relations / Ancienneté sur le réseau
  • Technologie utilisée / offre d’emploi / niveau de relation 

Augmenter la productivité de Sales Navigator

  • Sauvegarder les résultats de recherche  
  • Automatiser la réception régulière de nouveaux prospects
  • Exporter les prospects sélectionnés en fichier Excel 

Utiliser efficacement les leviers de prise de contact

  • Savoir explorer et se servir de la fiche de prospect  
  • Interagir au bon moment à l’aide de filtre d’alertes
  • Bonnes pratiques pour entrer en contact avec le prospect 

Renforcer le binôme profil LinkedIn et Sales Navigator

  • Compléter et Optimiser votre profil vs. Prospect 
  • Motiver les prospects à rejoindre votre réseau
  • Adhérer aux groupes réunissant vos prospects 
  • Etendre votre visibilité à l’aide de publication constante

Méthodologie de la Formation Sales Navigator 

Cette formation privilégie le concret et les résultats. Les exercices sont réalisés de manière individuelle directement à partir du compte LinkedIn du participant. 

La formation s'appuie sur un kit d'outils pédagogiques individualisés dont le tableurs de conduite de la prospection prêt à l'emploi et des modèles de messages de relance de prospects sur LinkedIn.

Profil Stagiaire 

  • Commercial.e / Dirigeant.e
  •  Responsable Vente / Marketing

Délai / accessibilité

  • 2 à 3 semaines
  • Pour des situation handicap, nous contacter

Modalités d'accès

  • Par l’employeur
  • A la demande du salarié avec l’approbation de son employeur   
  • Directement par le salarié ou demandeur d'emploi 

Référence et durée

  • Réf : P4/LI-V 
  • Durée minimum : 7 h 

Assistance post-formation

  • 90 jours via LinkedIn et email 
  • Garder le CAP avec de nouvelles habitudes, rencontrer l'objectif

Modalités de financement

  • ROI : retour sur l'investissement
  • OPCO : Faire appel à votre OPCO  
  • CPF : Formation éligible CPF 
  • FNE-Formation et autres dispositifs. Nous contacter

Gage de Qualité et d'Eligibilité OPCO.
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