CheckList de 15 points Essentiels d’un Profil LinkedIn pour Prospecter

checklist-optimisation-profil-linkedinAvez-vous consulté « Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn » édité par LinkedIn ? Il démontre la place prépondérante que LinkedIn occupe dans les stratégies marketing et explique comment l’intégrer de manière optimale à la stratégie du marketing digital B2B.
L’un des sujets abordés dans le guide c’est l’inévitable optimisation de profil linkedin. Elle est le point de départ de toute démarche de social selling. Reste à l’entretenir et l’actualiser au moins une fois par mois. Ce check-list d’optimisation du profil, un rappel, vous aide à vérifier que rien d’essentiel n’est oublié.

Visibilité d’un Profil Linkedin dans les résultats de recherche

L’introduction des mots clés, de préférence du Mot Clé Principal, dans les différentes rubriques du profil est determinent pour bénéficier d’une visibilité optimale dans les résultats de recherche sur LinkedIn. Il faut cependant les introduire de manière fluide et ne pas surcharger vos textes de mots clés. La règle d’or consiste à écrire pour être lu et compris par des humains et de servir en même temps le moteur de recherche. Ce checklist de profil LinkedIn vous permet d’examiner rapidement votre profil et l’optimiser le cas échéant.

Si vous n’avez pas encore créé votre profil, un guide consultable sur ce même blog vous apprend comment créer un profil LinkedIn en 10 étapes ?

La partie haute du profil

checkboxEst-ce que le titre contient le BENEFICE et/ou le RESULTAT que vous apportez à vos clients ?

checkboxAvez-vous ajouté votre site web à votre profil ?

checkboxAvez-vous personnalisé les autres liens pour ajouter des sites ou des pages pertienents ?

La Rubrique Résumé

checkboxL’avez-vous écrit en utilisant des mots clés ?

checkboxAvez-vous spécifié comment aidez-vous vos clients à obtenir des résultats ?

checkboxUtilisez-vous des caractères unicode (modérément) pour une meilleure lisibilité de vos textes ?

checkboxEst-ce que votre profil et en particulier la partie résumé contient un Call-to-Action ?

checkboxMettez-vous en évidence le Call to Action avec des caractères Unicode en gras ou similaire ?

La Rubrique Expériences

checkboxAvez-vous listé vos postes (expériences) pertinents du passé ?

checkboxAvez-vous inclus des mots clés dans l’intitulé et dans la description de vos expériences ?

La Rubrique Compétences

checkboxAvez-vous inclus des mots clés dans les compétences listées ?

La Rubrique Formation

checkbox Avez-vous listé vos formations pour bénéficier d’une visibilité parmi des anciens élèves?

La Rubrique Recommandations

checkboxContinuez-vous à solliciter des recommandations ?

Ajout des médias

checkbox Avez-vous répertorié les médias pertinents à ajouter à votre profil : Photo, Vidéo, Présentation

Les Publications

La prospection par le contenu a remplacé la prospection directe. Le contenu est un moyen pour interpeller le prospect et rentrer en contact. Si vous n’avez pas encore élaboré des livres blancs, vous avez sans doute des documents à valeur ajoutée mais oubliés, dormants, qui peuvent être utiles pour votre audience .

Je vous l’assure ! Il y en a dans votre poste au bureau, sur votre portable, tablette, sur des clés USB oubliés dans les tiroires… Faites l’inventaire. Vous serez agréablement surpris de la découverte et du temps que vous économiserez à les réinventer.

D’expérience, quand vient le moment de l’inventaire lors de la formation LinkedIn en intra-entreprise les membres d’équipe marketing trouvent toujours un bon nombre de documents qui peuvent être répartis entre les profils des collaborateurs et publiés dans la rubrique Publication du profil de chacun. Ce qui m’amène au point suivant :

checkboxAvez-vous ajouté des liens orientant l’audience vers vos publications ?

La Rubrique groupe

checkboxAvez-vous ajouté des groupes (à choisir selon la pertinence de l’audience) à votre profil ?

Les Rubriques supplémentaires

Pour découvrir des rubriques supplémentaires pertients que vous pouvez ajouter à votre profil, faites dérouler le menu « Profil », puis sélectionnez « Modifier le profil ». Vous allez accéder à des rubriques matérialisées par des pavés à thème. Cliquez sur le lien Voir plus (fleché sur la capture d’écran ci-dessous) et sélectionnez la rubrique à ajouter à votre profil.

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Apprendre par la Pratique à Prospecter via LinkedIn

Ce check-list vous a permis sans doute de vérifier et compléter votre profil. Vous êtes prêt à entreprendre une prospection sur LinkedIn. Gagnez du temps avec une formation LinkedIn pour Prospecter. Venez vous équiper d’outils et de méthodes qui ont fait leur preuve. Mettez-les en oeuvre et emportez avec vous votre sytème de prospection sur LinkedIn prêt à l’emploi.

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