Check List de 20 points Essentiels d’un Profil LinkedIn pour Prospecter

checklist-optimisation-profil-linkedin

Avez-vous consulté « Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn » édité par LinkedIn ? Il démontre la place prépondérante que LinkedIn occupe dans les stratégies marketing et explique comment l’intégrer de manière optimale à la stratégie du marketing digital B2B.

L’un des sujets abordés dans le guide, est l’inévitable création de profil linkedin. Elle est le point de départ de toute démarche de communication et prospection sur LinkedIn. Reste à l’entretenir et l’actualiser au moins une fois par mois. Ce check-list d’optimisation du profil, un rappel, vous aide à vérifier que rien d’essentiel n’est oublié.

Visibilité d’un Profil Linkedin dans les résultats de recherche

L’introduction des mots clés, de préférence du Mot Clé Principal, dans les différentes rubriques du profil est déterminante pour bénéficier d’une visibilité optimale dans les résultats de recherche sur LinkedIn. Il faut cependant les introduire de manière fluide et ne pas surcharger vos textes de mots clés. La règle d’or consiste à écrire pour être lu et compris par des humains et de servir en même temps le moteur de recherche. 

Un guide illustré vous apprend 6 astuces et bonnes pratiques pour optimiser le référencement naturel de votre profil dans Google.

Ce check-list de profil LinkedIn vous permet d’examiner rapidement votre profil et l’optimiser le cas échéant pour étendre sa pertinence et visibilité sur LinkedIn et Google.

La partie haute du profil LinkedIn

  • #1.  Est-ce que le titre du profil contient le BENEFICE et/ou le RESULTAT que vous apportez à vos clients ?
  • #2.  Avez-vous ajouté votre site web à votre profil ?
  • #3.  Avez-vous personnalisé les autres liens pour ajouter votre blog et autres réseaux ?

La section : Infos du profil LinkedIn 

Connaissez-vous l'enjeu de la section Infos du profil, rédigée avec les mots clés vs. prospect idéal ? 

  • #4.  Avez-vous identifiés les mots clés du prospect idéal et ses problématiques ?
  • #5.  Avez-vous spécifié comment aidez-vous vos clients à obtenir des résultats ?
  • #6. Utilisez-vous des caractères unicode / icons (modérément) pour une meilleure lisibilité de vos textes ?
  • #7.  Est-ce que votre profil et en particulier la section Infos, contient un Call-to-Action ?
  • #8.  Mettez-vous en évidence le Call to Action avec des caractères Unicode / Icons ou similaire ?

La section : Sélection de Contenus

  • #9.  Avez-vous sélectionné les documents pour permettre au visiteur (prospect) à apprendre plus sur les avantages et les bénéfices de vos prestations et produits ? Cela peut être un catalogue produit, un cas client, un témoignage client, des photos prises de vos dernières réalisations … ?

La section : Expériences

  • #10.  Exprimez-vous vos expériences en termes de résultat obtenu ?
  • #11.  Avez-vous inclus des mots clés dans l’intitulé et dans la description de vos expériences ?

La section Compétences

  • #12.  Avez-vous personnalisé les compétences affichées sur votre profil ?
  • #13.  Avez-vous inclus des mots clés dans les compétences affichées ?

La section : Formations

  • #14.  Avez-vous listé vos formations pour bénéficier d’une visibilité parmi des anciens élèves ?

La section : Recommandations

  • #15.  Continuez-vous à solliciter des recommandations ?

Ajout de médias

  • #16.  Avez-vous répertorié les médias pertinents à ajouter à votre profil : Photo, Vidéo, PDF ?

La Section : Réalisations / Publications 

  • #17.  Avez-vous répertorié les médias pertinents à ajouter à votre profil : Photo, Vidéo, Présentation, contenus publiés sous forme d'article, livre blanc .... ?

La prospection par le contenu a remplacé la prospection dans ses formes traditionnelles. Le contenu est un moyen pour interpeller le prospect et générer des leads. Il y a des moyens pour publier du contenu sans effort.

Avez-vous pensé à élaborer des articles, des livres blancs à partir de vos documents dormants ? Vous avez sans doute des documents très utiles à vos prospects et clients mais oubliés, dormants.

Je vous l’assure ! Il y en a dans votre bureau, sur votre portable, tablette, sur des clés USB oubliés dans les tiroirs… Faites l’inventaire. Vous serez agréablement surpris de la découverte et du temps que vous économiserez à les réinventer.

D’expérience, quand vient le moment de l’inventaire lors de la formation LinkedIn en entreprise les membres de l'équipe marketing et commerciale trouvent toujours un bon nombre de documents qui peuvent être répartis entre les profils des collaborateurs et publiés dans la Section Publication du profil de chacun.

Cela m’amène au point suivant :

La Section : Réalisations / Brevets, Certifications, Prix et distinctions...

  • #18.  Avez-vous pensé à ajouter à votre profil LinkedIn des éléments distinctifs ?

La Section : centre d'intérêts > groupes de LinkedIn 

Sections supplémentaires

#20.  Pour découvrir des sections supplémentaires pertinents que vous pouvez ajouter à votre profil, faites dérouler le menu « Vous », puis sélectionnez « Voir le profil ». Ensuite repérer le bouton : Ajouter une section au profil comme indiqué sur la capture d’écran ci-dessous.  Cliquez sur la flèche pour voir les sections supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre profil. 

Checklist optimisation de Profil Linkedin

Faites le diagnostic des profils LinkedIn de vos commerciaux 

Une infographie en format PDF accessible en ligne, démontre en 5 points comment faire pour qu'un profil soit bien référencé par LinkedIn mais aussi google.  Faites un diagnostic des profils LinkedIn de votre équipe commerciale. Vous pouvez le télécharger en PDF librement.

Auteur : Rouhina Rahbarian 

Spécialiste de Prospection Digitale 

Formez-vous en équipe à la Prospection LinkedIn 

Ce check-list vous a permis sans doute de vérifier et compléter votre profil et/ ou aider votre équipe commerciale à compléter leurs profils.  Vous êtes prêt.e à passer à l’étape suivante : Apprendre à Prospecter via LinkedIn. Gagnez du temps avec une formation LinkedIn pour Prospecter 100% individualisé, pratique et  orientée Résultat. L’apprentissage par la pratique s’appui sur un KIT d'outils de prospection LinkedIn complet et prêt à l’emploi.

>






Pour une Formation LinkedIn individuelle 100% Pratique 👉