Formation LinkedIn pour Equipe Commerciale
Former l'Equipe Commerciale par la Pratique à Générer du business sur LinkedIn. Cette Formation LinkedIn Commerciaux est 100% Objectivable.
Elle s'appuie sur un Kit de Matériel de Prospection B2B Complet. Le commercial part avec son Objectif Chiffré.
Formation LinkedIn conçue pour Managers et l'Equipe Commerciale
La Prospection B2B Locale, Nationale et Internationale fait désormais appel à de nouveaux genres d'Outils, de Méthodes et de Compétences. Selon IDC, 69% des décideurs les plus haut placés utilisent LinkedIn pendant le cycle d'achat. Une aubaine pour les commerciaux qui savent se servir de LinkedIn.
Former par une approche globale de la Prospection
sur LinkedIn, basée sur 3 piliers Opérationnels
Développer une audience vs. prospects
Etablir et entretenir une relation qualifiante
Se doter d'Outils pour rencontrer son Objectif
Contexte de la Formation
LinkedIn avec plus de 500 millions de professionnels dont 15 millions en France est une base de données de prospects gratuite avec l'avantage majeur d'être actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes.
Nombreuses entreprises se tournent vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients. La plupart n'obtiennent pas de résultats faute de connaissance des méthodes de prospection et d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn.
Excellente plate-forme, accessible de tout lieu, au service de la force commerciale, l'usage de LinkedIn n’est cependant pas automatique.
Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres de méthodes de prospection commerciale.
C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn pour commerciaux est conçue.
Objectif de la Formation
L'objectif de cette formation est d'aider le stagiaire à intégrer la prospection LinkedIn à son emploi de temps et apprendre à s'en servir. L'interface LinkedIn étant la même pour tous, ce qui fait la différence, c'est l'usage qu'on en fait.
A l'issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour
- Développer une audience vs. prospects ;
- Formuler des objectifs chiffrés ;
- Planifier des actions LinkedIn ;
- Animer son profil pour étendre et fidéliser son audience ;
- Initier des échanges individuels sur la problématique du prospect ;
- Conduire la prospection pour dévirtualiser la relation établie.
Formation Opérationnelle
Chacun part avec un objectif à réaliser sur 90 jours et un Kit de matériel de prospection complet, personnalisé pendant la formation.
Un suivi via email est assuré sur 90 jours pour soutenir les actions des commerciaux en situation de travail.
Formation sur Mesure
Une formation en équipe permet d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale dans la stratégie marketing et les actions de la prospection commerciale, de vente et de fidélisation de client.
Le contenu et la durée de la formation seront adaptés au plus près de vos attentes.
Collaborateurs à Former
Toute personne intervenant dans le processus de prospection et de vente.
Pré-requis
- Avoir défini un objectif commercial à réaliser sur LinkedIn
- Connaître les fonctions de base de LinkedIn
Extrait du Programme
- POTENTIEL COMMERCIAL de LINKEDIN
- Accès aux décideurs
- Marché local et national
- Marché à l'exportation
- SOLUTIONS COMMERCIALES de LINKEDIN
- Ciblage multi-critères
- Gestion segmentée de prospects
- Planification de prospection
- EQUIPER SA BOITE A OUTIL
- Le Profil : Optimiser, Enrichir
- Réseau : Proximité, Ciblé et Pertinent
- Prospects : Alimenter et Qualifier
- Groupes : Repérage Méthodique
- Sources de Veille Concurrentielle
- Contenus à Editer et à Partager
- STRATEGIE & ORGANISATION
- Stratégie de Veille
- Stratégie de Publication
- Stratégie de communication
- Stratégie de la prospection
- UTILISER LINKEDIN POUR PROSPECTER
- Prendre en main le Kit de Prospection sur LinkedIn
- Sélectionner des Prospects
- Personnaliser les messages du processus de prospection
- Employer les méthodes d'approche LinkedIn
- Suivre l'objectif pour avoir le prospect en ligne ou en face
- DEFINIR LES PLANS D'ACTIONS
- Plan d'actions d'Animation du Profil
- Plan d'actions Prospection et vente
- Plan d'actions Marketing
- Fixer 3 objectifs chiffrés à réaliser par jour, par semaine et par mois
- CONNAITRE SOLUTIONS PAYANTES
- Campagnes publicitaires
- Publication sponsorisées
- Envoi Ciblé et personnalisé de messages de prospection
Méthodologie
Acteur de sa formation, le participant apprend, pratique et réalise.
Avant la formation : Une trame est remise à chaque participant pour préparer ses critères de ciblage et les endroits à optimiser de son profil LinkedIn.
Pendant la formation : La formation s'appuie sur un support de formation actualisé et un kit complet de matériel de prospection spécifique à LinkedIn. Il contient
- La trame de ciblage ;
- Des modèles de messages pour développer son réseau ;
- Des modèles de messages pour conduire le processus de prospection ;
- Une feuilles de calculs interactives pour chiffrer ses objectifs
- Un tableur pour conduire des campagnes de prospection de A à Z
- Des plans d'actions pour intégrer les actions de prospection dans son emploi de temps et s'organiser pour réaliser l'objectif fixé pendant la formation.
Après la formation : Un suivi rythmé par des emails hebdomadaire est assuré pendant les 90 jours qui suivent la formation.
Matériel pédagogique
- Support de cours actualisé ;
- Manuel pour préparer son profil ;
- Carnet d'évaluation des acquis ;
- Carnet pour planifier ses actions ;
- Tableur de calcul du ROI pour chiffrer ses objectifs et ses actions ;
- Kit de matériel complet contenant l'indispensable pour planifier et conduire la prospection sur LinkedIn ;
- Suivi pendant 90 J après la formation.
Informations Pratiques
Financement de la Formation
Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de productivité et du business généré par les commerciaux via LinkedIn.
La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.
Cependant, pour toute entreprise en France, si elle souhaite faire appel à son OPCA pour financer la formation, AXIZ eBusiness, en tant qu'Organisme de Formation déclaré depuis 2002 sous le numéro N° : 11755094875 et Datadocké vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCA.
Des Questions ?
La formation LinkedIn et le matériel de prospection pour commerciaux est conçue et animée par Rouhina Rahbarian spécialiste de grande expérience en méthodes et bonnes pratiques de la Prospection Digitale B2B.
Une question, un renseignement ? N'hésitez pas à dialoguer avec elle.
Voir le profil de Rouhina Rahbarian
Formation LinkedIn Certifiée Datadock
Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.
Pourquoi ils ont sélectionné cette Formation LinkedIn ?
3 témoignages sont présentés à la fois à partir des témoignages disponibles sur le site
Responsable de Communication et de Marketing Chez Locabri
Rouhina Rahbarian de la société AXIZ eBusiness est intervenue auprès de l'équipe commerciale de Locabri. L'objectif de cette formation était double :
- apporter une boite à outils, sur mesure, pour utiliser au mieux les ressources du réseau Linkedin;
- amener les commerciaux à réfléchir sur l'intégration des réseaux sociaux professionnels à leur PAC.
La méthodologie apportée et les exemples étaient totalement en phase avec nos problématiques.
Rouhina a su s'approprier nos enjeux et a su convaincre du bien fondé d'utiliser de tels outils.
Key Account Manager Chez Creditsafe France
J'ai eu le plaisir d'assister à la formation sur le social selling en particulier via linkedin, dispensée par Rouhina RAHBARIAN de la société AXIZ eBusiness. Je ne peux que témoigner du professionnalisme de Rouhina, cette formation a été très enrichissante. J'ai pu grâce à cette formation comprendre les enjeux du social selling et ainsi activer les leviers nécessaires à l'excellence pour vendre sur les réseaux sociaux.
Je recommande vivement.
Responsable développement formation chez Pernod Ricard
TB retours de la formation prospection B2B sur LinkedIn. Contenu et animation très adaptés à nos besoins. Écoute et professionnalisme. Je recommande !
La Prospection sur LinkedIn ne s'Improvise pas
Les informations ci-dessus sont nécessaires au traitement de votre demande. AXIZ eBusiness s'engage à ne les jamais transmettre à des tiers. Les formulaires de recueil de données d'AXIZ eBusiness ont fait l'objet d'une déclaration à la CNIL sous le numéro 1240480. Vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et de suppression des données qui vous concernent. Vous pouvez exercer ce droit en vous adressant à AXIZ eBusiness - 17 Rue Guénégaud 75006 Paris -FRANCE ou à contact@axizebusiness.com