Formation LinkedIn Intra-Entreprise pour l'Equipe Commerciale
Former l'Equipe Commerciale par la Pratique à Générer des Leads et des RdV sur LinkedIn à l'aide d'un Kit de Matériel de Processus de Prospection Complet.
Formation LinkedIn Commerciaux B2B 100% Objectivable
Formation LinkedIn destinée aux Managers et l'Equipe Commerciale
La Prospection B2B en France et à l'International fait désormais appel à de nouveaux genres d'Outils, de Méthodes et de Compétences. La Formation LinkedIn Commerciaux intra entreprise est de plus en plus recherchée pour augmenter l'Agilité et la Productivité des Commerciaux par la Formation.
3 Piliers du Processus de Prospection via LinkedIn
Positionner son expertise par rapport au challenge Prospect
Constituer une audience vs. prospects et booster la visibilité du Profil
Objectiver, Planifier et Conduire le prospect jusqu'à la conversion
Formation Linkedln pour Commerciaux en Intra Entreprise
Contexte de la formation
LinkedIn avec plus de 500 millions de professionnels dont 11 millions en France est une base de données et de fichier de prospects gratuite avec l'avantage majeur d'être actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes.
Nombreuses entreprises se tournent vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients.
La plupart n'obtiennent pas de résultats faute de connaissance des méthodes de prospection sur les réseaux sociaux, faute de bonnes pratiques et faute d'usage d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn.
Excellente plate-forme, accessible de tout lieu, au service de la force commerciale, l'usage de LinkedIn n’est cependant pas automatique. Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres d’outils de prospection commerciale.
Objectif : Apprendre par la Pratique
Intégrer LinkedIn dans votre stratégie, processus et plan d'actions commerciales BtoB.
LinkedIn est doté de nouvelles générations d'outils de prospection commerciale. L'interface étant le même pour tous, ce qui fait la différence, c'est l'usage qu'on en fait.
L'objectif de cette formation est d'apprendre les techniques et les bonnes pratiques de l'approche commerciale spécifique à LinkedIn.
A l'issue de la formation, vous aurez acquis des compétences pour optimiser votre profil, le positionner dans un environnement d'interactions ciblé et pertinent. Vous aurez ciblé, identifié et organisé un carnet d'adresse de prospects. Vous aurez démarré les premières approches commerciales et prises de contact.
Pré-requis : Avoir un profil optimisé et avoir défini les critères de ciblage et l'objectif commercial à réaliser sur LinkedIn.
Formation Intra Entreprise
Les challenges marketing et commerciaux font appel à de nouveaux genres d'outils et de compétences.
Une formation en équipe permet d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale dans la stratégie marketing et les actions de la prospection commerciale, de vente et de fidélisation de client.
Intégrer LinkedIn dans votre stratégie, processus et plan d'actions commerciales.
Vous êtes concernés :
Commercial
Chargé d'affaires
Responsable Commercial
Responsable Marketing / Vente
Dirigeant / Manager
Témoignages Clients Formation AXIZ eBusiness
Partner & International Sales Director chez Mobilis
Dans le cadre de notre transformation digitale, j'ai pu participer à une formation "comment prospecter avec LinkedIn" dont Rouhina Rahbarian était la formatrice. Son expertise des réseaux sociaux associée à son expérience professionnelle participent à faire de ce cursus un succès. Rouhina a su répondre à de nombreuses attentes !
Key Account Manager Chez Creditsafe France
J'ai eu le plaisir d'assister à la formation sur le social selling en particulier via linkedin, dispensée par Rouhina RAHBARIAN de la société AXIZ eBusiness. Je ne peux que témoigner du professionnalisme de Rouhina, cette formation a été très enrichissante. J'ai pu grâce à cette formation comprendre les enjeux du social selling et ainsi activer les leviers nécessaires à l'excellence pour vendre sur les réseaux sociaux.
Je recommande vivement.
Marketing and Communication Officer Chez Locabri
Rouhina Rahbarian de la société AXIZ eBusiness est intervenue auprès de l'équipe commerciale de Locabri. L'objectif de cette formation était double :
- apporter une boite à outils, sur mesure, pour utiliser au mieux les ressources du réseau Linkedin;
- amener les commerciaux à réfléchir sur l'intégration des réseaux sociaux professionnels à leur PAC.
La méthodologie apportée et les exemples étaient totalement en phase avec nos problématiques.
Rouhina a su s'approprier nos enjeux et a su convaincre du bien fondé d'utiliser de tels outils.
Extrait du contenu de la formation
Potentiel Commercial de LinkedIn
- Accès aux décideurs
- Marché local et national
- Marché à l'exportation
Solutions Commerciales de LinkedIn
- Ciblage multi-critères
- Organisation segmentée de prospects
- Planification de prospection
- Suivi de la prospection
Equiper sa Boite à Outils
- Le Profil : Créer, Optimiser, Enrichir
- Réseau : Proximité, Ciblé et Pertinent
- Carnet de Prospects : Alimenter et Qualifier
- Groupes : Repérage Méthodique
- Sources de Veille Concurrentielle
- Contenus à Editer et à Partager
Stratégie et Organisation
- Stratégie de Veille
- Stratégie éditoriale et de Publication
- Stratégie de communication
- Stratégie de la prospection
Utiliser LinkedIn pour Prospecter
- Employer les méthodes d'approche LinkedIn
- Mettre en pratique pendant la Formation
- Exercices issus du KIT de Prospection
- Se servir des moyens de communications gratuits de LinkedIn pour prospecter
- Implémenter le Processus de Prospection
Définir les Plans d'Actions
- Plan d'actions d'Optimisation du Profil
- Plan d'actions Prospection et vente
- Plan d'actions Marketing
- Fixer 3 objectifs chiffrés à réaliser par jour, par semaine et par mois
Fonctions Complémentaires et Avancées
- Campagnes Publicitaires
- Automatisation du Processus
- Les plus de Sales Navigator
Infos Pratiques
Durée :
- 2 Jours : 9h - 17h (21 heures)
Lieu :
- Paris - IDF
- La ville de votre entreprise
Nombre de Stagiaires :
Cette formation pratique est plus efficace et productive avec un groupe ne dépassant pas 6 personnes.
Pré-requis :
Avoir défini les critères de ciblage et l'objectif commercial à réaliser sur LinkedIn.
Tarif :
Le tarif appliqué c'est le tarif de groupe. Il vous sera communiqué dans le devis.
Financement de votre Investissement :
Le premier financement de la formation doit se faire par les bénéfices en terme de gain de temps de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égale aux frais. Cependant, si vous souhaitez financer la formation par votre OPCA, AXIZ eBusiness en tant qu'Organisme de Formation déclaré sous le N° 11755094875 et validé dans Datadock, vous fournira tout document nécessaire pour que votre entreprise puisse se faire rembourser auprès de son OPCA.
Echanger avec la Formatrice
La formation professionnelle Intra Entreprise : "Méthodes et Techniques de Prospection via LinkedIn" est conçue et animée par Rouhina Rahbarian.
Une question, un renseignement ? Envoyez lui un message sur LinkedIn.
Méthodologie et Support
Acteur de votre formation, vous apprenez, pratiquez et réalisez.
Avant la formation : Deux trames vous sont remises pour préparer les composants de votre profil et celui du prospect ou des prospects ciblés.
Pendant la formation : Cette formation privilégie le concret et les résultats. Elle s'appuie sur un support de formation actualisé, un manuel pratique et un kit complet de matériel de prospection spécifiques à LinkedIn sous forme de trames éditables et des tableurs préformatés individualisables plus des plans d'actions. Les exercices se font à partir des données réelles du projet de chaque participant.
Après la formation : A l'issue de la formation, le stagiaire est immédiatement opérationnel. Un suivi de 90 jours rythmé par l'envoi de 7 emails bimensuels d'accompagnement, favorise la réalisation de l'objectif qu'il s'est fixé.
Matériel Pédagogique
- Support de cours actualisé en pdf
- Manuel de prospection LinkedIn imprimé et en pdf
- Un KIT complet de matériel de prospection LinkedIn sous forme de plans d'actions ; de trames ; de modèles et tableurs préformatés.
Les documents de travail du KIT sont éditables et individualisables. Spécifiques à chaque étape du processus de prospection, ils permettent de mettre en oeuvre une prospection objectivable ; calculer le Retour sur l'Investissement et en assurer le suivi et la réalisation.