Formation LinkedIn Commerciaux B2B

Formation LinkedIn
pour Commerciaux    

Former l'Equipe Commerciale par la Pratique à Générer du business sur LinkedIn. Cette Formation LinkedIn Commerciaux est 100% Objectivable. 

Le commercial part avec un Objectif Chiffré à Réaliser
sur 90 jours à l'aide d'un Kit d'Outils de Prospection Individualisé et un suivi via LinkedIn et Email.

Formation LinkedIn Entreprise pour Managers et  Commerciaux  

La Prospection B2B Locale, Nationale et Internationale fait désormais appel à de nouveaux genres d'Outils, de Méthodes. Selon IDC, 79% des décideurs les plus haut placés utilisent LinkedIn pendant le cycle d'achat. Une aubaine pour les commerciaux qui savent se servir de LinkedIn. 

Former les Commerciaux par une approche globale de la Prospection sur LinkedIn, basée sur 3 piliers Opérationnels

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Développer une audience vs. prospects

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Etablir la Conversation & se Positionner   

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 Systématiser la Prospection & Convertir

Contexte 

LinkedIn avec plus de 700 millions de professionnels dont 17 millions en France est une base de données de prospects gratuite avec l'avantage majeur d'être actualisée en temps réel par les prospects eux-mêmes.

Nombreuses entreprises se tournent vers LinkedIn pour identifier des opportunités d'affaires et acquérir de nouveaux clients. La plupart n'obtiennent pas de résultats faute de connaissance des méthodes et d'outils dédiés à la prospection commerciale sur LinkedIn.

Une plate-forme accessible librement de tout lieu, au service de la force commerciale, l'usage de LinkedIn n’est cependant pas automatique.

Un commercial, un cadre du service marketing et de vente a besoin de s’approprier ces nouveaux genres de méthodes de prospection commerciale.

C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn Entreprise pour commerciaux est conçue.

Objectif 

L'objectif de la formation LinkedIn Entreprise est d'apprendre à prospecter via LinkedIn de manière systématique.  A l'issu de la formation, le stagiaire aura acquis des compétences pour :

  • Utiliser le moteur de recherche multi-critères  
  • Développer une audience vs. prospects ;
  • Chiffrer des objectifs et planifier ses actions ;
  • Animer son profil pour étendre et fidéliser son audience ;
  • Initier des conversations avec les prospects ;
  • Conduire la prospection pour dévirtualiser la relation établie.

Chacun part avec un objectif à réaliser sur 90 jours et un Kit de matériel de prospection complet, individualisé .

Un accompagnement via email et LinkedIn est assuré sur 90 jours pour faciliter la mise en pratique des acquis en situation de travail.

Se Former en Equipe

La formation LinkedIn en entreprise permet d'intégrer LinkedIn de manière cohérente et optimale.  Cela facilite l'alignement de la stratégie marketing et les actions de la prospection commerciale.

Le contenu et la durée de la formation seront adaptés au plus près de vos attentes.

Collaborateurs à former

Toute personne intervenant dans le processus de prospection et de vente.

  • Commerciaux
  • Managers
  • Responsable Marketing
  • Responsable de Vente

Pré-requis 

  • Avoir un profil LinkedIn
  • Connaître les fonctions de base de LinkedIn
  • Avoir préparé ses critères de ciblage

Extrait du Programme

  • Préparer une stratégie de Prospection
  • S'approprier les méthodes de recherche de prospects 
  • Identifier et lister des prospects à qualifier
  • Développer un réseau de contacts vs. prospects
  • Adapter les informations et les contenus de son profil
  • Booster sa visibilité à l'aide de groupes et hashtags
  • S'approprier et appliquer le processus de prospection

Méthodologie 

Acteur de sa formation, le participant apprend, pratique et réalise.

Avant la formation : Une trame est remise à chaque participant pour formuler ses critères de ciblage

Pendant la formation : La formation privilégie l'apprentissage par la pratique. Les explications et les démonstrations sont suivies d'exercices individualisés, réalisés à l'aide d'outils pédagogiques individuels de prospection LinkedIn. 

Après la formation : Un suivi de 90 jours via email et LinkedIn accompagne chaque participant dans la situation de travail.

Informations Pratiques

  • Durée : Minimum 7 heures
  • Modalités : Distantiel/Présentiel 
  • Délai d'accès : 2 à 3 semaines 
  • Modalités d'accès : La formation en intra-entreprise est accessible par l’employeur ou à la demande de salarié avec l’approbation de l'employeur. 
  • Accessibilité PSH : Locaux accessibles PSH moteur. Pour autre type, lors de l'entretien, nous examinerons ensemble la solution possible.
  • Financement : OPCO, CPF et tout autre financement conforme à Qualiopi.
  • Evaluations : 1.Evaluation prédictive via l'audit des profils LinkedIn & recueil des critères de ciblage. 2.Evaluation formative à l'issu des exercices individualisés pour s'assurer des acquises. 3.Evaluation sommative après la formation pour s'assurer de la mise en application des acquis en situation de travail.

Formateur spécialiste : Formation conçue et animée par Rouhina Rahbarian, Professionnelle de grande expérience en Méthodes et Bonnes Pratiques de la Prospection Digitale B2B. Dialoguer avec elle.


Gage de qualité et d'éligibilité OPCO. Organisme agréé & certifié par :

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Ils ont choisi cette Formation LinkedIn Prospection

3 témoignages sont présentés à la fois à partir des témoignages disponibles sur le site
Consulter l'ensemble des témoignages sur le Profil LinkedIn de Rouhina RAHBARIAN

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Célia Trochut

Chargée du développement commercial et de la communication au sein de l'hôtel Plaza - Futuroscope

Nous avons eu l'occasion de suivre une formation "prospection digitale - Sales Navigator" présentée par Rouhina Rahbarian. Cette formation a largement répondu à nos attentes car Rouhina à su créer un support précis en fonction de nos attentes et des études de cas correspondants à notre secteur d'activité. Je recommande cette formation qui peut être suivie à distance ou à Paris. Un grand merci à Rouhina pour son professionnalisme et son amabilité !

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Sabine BRAGARD BEAUDRIER

Directrice Administrative et Opérationnelle, chez Stonhard Revêtements de sols industriels en résine

J’ai suivi une formation Linkedin Recruiter. Compte tenu du contexte, elle s’est faite à distance et j’ai particulièrement apprécié l’aspect fonctionnel et pratique avec des outils adaptés. Je recommande donc cette formation.

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Laetitia TISSANDIER

Responsable de Communication et de Marketing Chez Locabri

Rouhina Rahbarian de la société AXIZ eBusiness est intervenue auprès de l'équipe commerciale de Locabri. L'objectif de cette formation était double :
- apporter une boite à outils, sur mesure, pour utiliser au mieux les ressources du réseau Linkedin;
- amener les commerciaux à réfléchir sur l'intégration des réseaux sociaux professionnels à leur PAC.
La méthodologie apportée et les exemples étaient totalement en phase avec nos problématiques.
Rouhina a su s'approprier nos enjeux et a su convaincre du bien fondé d'utiliser de tels outils.

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