Formation LinkedIn Prospection
Techniques et Bonnes Pratiques
Formation pour Dirigeant.e - Commercial.e - Consultant.e
100% Individualisée : Apprendre, Pratiquer, Appliquer
Points Forts : KIT d'Outils de Prospection Individualisés + 90 jours de Suivi
Formation LinkedIn 100% individualisée pour Dirigeant.e et Commercial.e
Le parcours de formation LinkedIn, présenté sur cette page, a accueille dans sa format présentiel à Paris pendant 5 ans des professionnels décidés de booster leur business en s'implantant dans la Place de Marché nommé LinkedIn. La fermeture de la salle de formation en plein centre de Paris suite aux évènements 2020, un contraint tourné rapidement en avantage pour le bénéfice des clients : Transformer la formation d'une journée de 7 heures en un parcours de formation LinkedIn de 3 sessions de 2h30 d'un jour d'intervalle pour que le stagiaire puisse s'approprier progressivement les techniques de prospection Linkedin, à l'aide des exercices individualisés après chaque session. Un parcours 100% pratique taillé pour Dirigeant.e ; Commercial.e et Consultant.e. dont l'objectif est d'être opérationnel.le après la formation. +90 jours de suivi pour favoriser l'Action et le Résultat.
Pourquoi les entreprises cherchent des formations LinkedIn opérationnelles ?
Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de prospecter, générer des affaires et développer leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles. Leur objectif : acquérir les compétences par la pratique, réalisée sur le champ pendant la formation et idéalement de manière individuelle.
75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation, si elles ne sont pas mises en action
Une formation qui ne donne pas les moyens d'actions au stagiaire, c'est une formation qui risque d'être sans retombées attendues. C'est pour éviter une telle situation, que la formation LinkedIn présentée ici est balisée par des exercices individualisés. Ils permettent la mise en œuvre progressive des compétences acquises tout au long de la formation. Chaque sessions est suivie d'une série d'actions à réaliser pour s'entrainer en toute autonomie. Cette approche pédagogique favorise l'assimilation des méthodes apprises pour une mise en application immédiate et durable en situation de travail.
Cette Formation LinkedIn Prospection B2B couvre
la Totalité du Processus de Prospection en 5 Etapes Essentielles
réalisées à distance en 5 sessions de 3h00 sur une semaine
Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, chaque étape de la formation est dotée des outils pédagogiques pratiques dédiés. Ils permettent au stagiaire de réaliser les exercices pendant la formation de manière individuelle. Chaque outil (en format Excel ou Word), renseigné et utilisé pendant la formation, favorise la mise en application immédiate des compétences acquises en situation de travail. Une feuille de route et un suivi de 90 jours aide le stagiaire à garder le cap pour rencontrer ses objectifs.
Etape 1 :
Formuler les critères de ciblage
La prospection commerciale, avec ou sans LinkedIn, n'est efficace qu'avec une bonne connaissance du problème et challenge visé chez le prospect et un ciblage précis.
C'est pourquoi la première étape de la formation commence par la définition de vos critères de ciblage.
Elle permet d'utiliser le moteur de recherche de LinkedIn efficacement pour trouver des prospects qualifiés et formuler une stratégie de communication et de prospection ciblée.
Matériel de Travail
Trame des critères de Ciblage pour préparer la recherche de prospects sur LinkedIn.
Etape 2 :
Trouver des Prospects Ciblés
A l'appui des critères de ciblage définis lors de la 1ère étape, vous allez apprendre à utiliser le moteur de recherche gratuit de LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés.
Vous apprendrez à filtrer les résultats de recherche pour augmenter leur pertinence.
2 autres méthodes de recherche, très utiles pour ceux qui cherchent des interlocuteurs au sein des grands comptes viendront compléter les listes des professionnels à prospecter.
Outil pédagogique
Tableur Excel prêt à l'emploi pour lister, segmenter et centraliser les Prospects identifiés sur LinkedIn dans un fichier.
Etape 3 :
Booster la Visibilité du Profil
Le contenu est l'ingrédient principal de la prospection digitale. Il véhicule votre savoir-faire et interpelle les prospects. Vous allez formuler une ligne éditoriale pour booster la visibilité et la crédibilité de votre profil.
Vous apprendrez les bonnes pratiques pour former l'écosystème de votre profil et l'animer de manière soutenue. Un tableur Excel prêt à l'emploi vous est fourni pour centraliser vos contenus et gérer vos actions à partir d'un seul endroit.
Outil pédagogique
Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser l'essentiel de votre ligne éditoriale et la gestion de vos posts.
Etape 4 :
Développer de Manière Constante votre réseau de contacts vs. Prospects
Pendant cette étape, nous allons utiliser les résultats de recherche du 2ème étape que vous aurez conservé dans le tableur Excel.
L'objectif est de puiser dans ces listes de prospects pour les inviter à rejoindre votre réseau. Vous allez apprendre les bonnes pratiques de taux d'acceptation élevé.
L'enjeu : la visibilité de vos publications auprès de bonnes personnes avec la possibilité d'échanger directement via la messagerie gratuite de LinkedIn.
Outil pédagogique
Modèles de messages d'invitation pour motiver les prospects à rejoindre votre réseau.
Etape 5 :
Lancer la Prospection et
Engager la Conversation
Une audience vs. prospects aussi attentive qu'elle soit, sauf en cas d'urgence, se manifeste rarement pour prendre un RdV.
LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Vous aurez apprendre comment motiver le prospect à s'engager dans la conversation et accepter un Call ou un RdV.
Le matériel de travail de cette étape vous aidera à Systématiser la prospection sur LinkedIn pour alimenter de manière constante le flux de calls et RdV.
Outil pédagogique
Tableur Excel + modèles de messages séquentiels pour organiser et conduire une prospection soutenue.
Générer des Résultats
Réaliser les Objectifs de votre
Mission en situation de travail
La formation est entièrement opérationnelle. Chaque stagiaire s'entraine à l'aide des exercices individualisés et s'pproprie progressivement le matériel de travail fourni dans le KIT de prospection LinkedIn.
Chacun part avec son matériel de travail fonctionnel prêt à l'emploi et une feuille de route pour une mise en application immédiate en situation de travail.
Un suivi de 90 jours est assuré via email et LinkedIn pour garder le Cap.
Plan d'actions
Plans d'actions pour Objectiver, Planifier et Réaliser les actions requises pour générer des leads.
Outils pédagogiques individualisé de mise en pratique
Les supports de cours sont tous explicites et illustrés avec les captures d'écran faites à partir de LinkedIn. Le stagiaire peut s'y référer après la formation pour retrouver des fonctionnalités apprises. Les supports sont fournis en format numérique standard.
Une formation 100% opérationnelle doit fournir les moyens pour mettre en action les compétences acquises. A cet effet, un KIT d'outils pratiques de prospection LinkedIn, conçu par Rouhina Rahbarian, accompagne toutes les étapes de la formation. Cet ensemble d'outils prêts à l'emploi donne à chacun les moyens pour Transformer ses Compétences en Actions et les actions en Résultats.
Le KIT d'outils pratiques de prospection éditables et personnalisables, est remis à chaque stagiaire en format numérique standard selon le cas, en .docx .xlsx et .pptx
Il contient :
Outils pour développer son Audience vs. Prospects
- Trame des critères de recherche de prospects
- Tableur pour conserver les résultats de recherche
- Modèles de messages d'invitation
- Trame pour structurer ses hashtags de visibilité
- Trame pour structurer ses groupes de discussion
- Plan d'actions pour développer son réseau de manière constante
Outils pour Booster sa Visibilité
- Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
- Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
- Outils pour programmer la diffusion des posts
- Plan d'actions pour créer des contenus
Outils pour lancer et conduire la Prospection
- Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection de A à Z
- Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
- Modèles de messages séquentiels de prospection
- Tableur interactif pour calculer le ROI
- Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue
Outils pour planifier et mesurer les retombées
- Feuille de route pour garder le cap
- Plans d'actions pour réaliser les actions de manière soutenue
- Liste d'indicateurs à mesurer
Réponses aux Questions au sujet de cette Formation LinkedIn
Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles afin de pouvoir s'entrainer et expérimenter de manière individuelle pendant la formation et avoir la possibilité de mettre immédiatement en action les compétences acquises, en situation de travail. C'est pour répondre à cette exigence que cette Formation LinkedIn est conçue.
Cette Formation LinkedIn, a pour objectif d'aider le stagiaire à s'approprier les méthodes et les techniques de prospection sur LinkedIn à l'appui des exercices individualisés réalisés à l'aide d'un kit d'outils de prospection LinkedIn complets et pratiques. A l'issu de la formation, le stagiaire est immédiatement opérationnel en situation de travail grâce aux compétences acquises par la pratique et un KIT d'outille de travail individualisé qu'il emporte avec lui.
Cette formation va au-delà de la simple démonstration des fonctionnalités de LinkedIn.
Elle donne les moyens à chacun pour actionner les leviers de la prospection.
Un suivi par email et via LinkedIn est assuré pendant 90 jours.
L'approche pédagogique pratique et concrète s'est imposée dès le lancement de cette formation LinkedIn prospection en 2014. Elle est guidée par la spécificité de la prospection digitale sur le réseau social, comparée à la prospection classique. Dans le souci de valider les compétences acquises, Rouhina Rahbarian, spécialiste de grande expérience de prospection digitale a développé un KIT d'outils pédagogiques individualisés & pratiques de prospection LinkedIn.
le KIT d'outils accompagne les actions à réaliser à chaque étape de la formation. Il permet la mise en pratique progressive des compétences acquises tout au long de la formation. Chaque session de formation est suivie d'une série d'actions que le stagiaire réalise pour s'approprier en toute autonomie les méthodes et outils de la session. Cette approche pédagogique favorise la mise en application immédiate et durable en situation de travail.
Un suivi de 90 jours est assuré via LinkedIn et email pour que le plan d'actions de chacun soit réalisé dans de bonnes conditions.
Formation conçue, produite et conduite par Rouhina RAHBARIAN
Spécialiste de grande expérience des Méthodes de prospection digitale B2B
Echanger avec elle sur LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/rahbarian
Une formation 100% opérationnelle doit fournir les moyens pour mettre en action les compétences acquises. A cet effet, un KIT d'outils pédagogiques individualisés de prospection LinkedIn accompagne toutes les étapes de la formation. Cet ensemble d'outils prêts à l'emploi donne à chacun les moyens pour Transformer ses Compétences en Actions et les actions en Résultats.
Le KIT d'outils de prospection éditables et personnalisables, est remis à chaque stagiaire en format numérique standard selon le cas, en .docx .xlsx et .pptx
Il contient :
Outils pour développer votre Audience vs. Prospects
- Trame des critères de recherche de prospects
- Tableur pour conserver les résultats de recherche
- Modèles de messages d'invitation
- Plan d'actions pour développer votre réseau de manière constante
Outils pour Booster votre Visibilité
- Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
- Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
- Outils pour programmer la diffusion des posts
- Plan d'actions pour créer des contenus
Outils pour lancer et conduire la Prospection
- Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection
- Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
- Tableur interactif pour calculer le ROI
- Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue
Outils pour planifier et mesurer les retombées
- Une feuille de route pour garder le cap
- Plans d'actions pour réaliser les actions de manière soutenue
- Tableau de bord d'indicateurs pour mesurer ses performances
Formation | 1500 €HT |
KIT de Matériels de Prospection Individualisé | 450 €HT |
TOTAL | 1950 €HT |
Remise avec le Code : KIT21 | 150 €HT |
Votre Investissement | 1800 €HT |
Le montant de votre investissement pour cette formation inter-entreprise individualisée, réalisée avec maximum 3 stagiaires en 4 sessions de 3h30 entièrement pratique est de 1800 € HT déduction faite de la remise lors de l'inscription en ligne. Code : KIT21
Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égale aux frais d'inscription.
Cependant, cette formation peut être dispensée par les dispositifs :
- OPCO dont dépend votre entreprise
- CPF (Compte Professionnel de Formation)
- FNE (mise en action dans le cadre des mesures de soutien COVID 19 version 2021)
AXIZ eBusiness en tant qu'Organisme de Formation déclaré sous le N° 11755094875 et labelisé Datadock, vous fournira les documents dont vous aurez besoin pour monter votre dossier.
Avis et expérience client
Formation LinkedIn Datadockée
Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCO.
De nouvelles sessions sont lancées sur demande. Tenez-vous informé(e). Envoyez le formulaire ci-dessous et recevez les mises à jour de l'agenda des sessions de Formation LinkedIn Prospection.
Les informations ci-dessus sont nécessaires au traitement de votre demande. AXIZ eBusiness s'engage à ne les jamais transmettre à des tiers. Les formulaires de recueil de données d'AXIZ eBusiness ont fait l'objet d'une déclaration à la CNIL sous le numéro 1240480. Vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et de suppression des données qui vous concernent. Vous pouvez exercer ce droit en vous adressant à AXIZ eBusiness - 17 Rue Guénégaud 75006 Paris -FRANCE ou à contact@axizebusiness.com