Formation LinkedIn Prospection 

à distance ou en présentiel à Paris 


Formation Inter-entreprise individualisée

100% Opérationnelle : Apprendre, Pratiquer, Objectiver 

Points Forts : KIT d'Outils de Prospection Individualisé + 90 jours de Suivi 

Formation LinkedIn 100% opérationnelle pour Dirigeant, Manager et Commercial

formation-communication-digitale-inkedin

Les sessions de Formation LinkedIn organisées à Paris et à distance sont destinées au Dirigeant.e, Manager.e et Commercial.e qui souhaite se former seul.e. Chaque session se déroule avec minimum 1 et maximum 3 stagiaires du secteur B2B. Acteur de votre formation, vous apprenez, pratiquez et démarrez vos démarches de prospection sur LinkedIn à l'aide des exercices individualisés. La formation s'appuie sur un kit de matériel de prospection LinkedIn personnalisable et objectivable. 

Sélectionnez votre session et inscrivez-vous en ligne. Voir l'agenda.

Pourquoi les entreprises cherchent des formations LinkedIn opérationnelles ?

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de prospecter, générer des affaires et développer leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles. Leur objectif : acquérir les compétences par la pratique, réalisée sur le champ pendant la formation et idéalement de manière individuelle.  

75% des compétences acquises se perdent dans les 8 jours qui suivent la formation, si elles ne sont pas mises en action 

Une formation qui ne donne pas les moyens d'actions au stagiaire, c'est une formation qui risque d'être sans retombées attendues. C'est pour éviter une telle situation, que la formation LinkedIn présentée ici est balisée par des exercices individualisés. Ils permettent la mise en œuvre progressive des compétences acquises tout au long de la formation. Chaque sessions est suivie d'une série d'actions à réaliser pour s'entrainer en toute autonomie. Cette approche pédagogique favorise l'assimilation des méthodes apprises pour une mise en application immédiate et durable en situation de travail.

Cette Formation LinkedIn Prospection B2B couvre
la Totalité du Processus de Prospection en 5 Etapes Essentielles

réalisées à distance en 5 sessions de 3h00 sur une semaine 


Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, chaque étape de la formation est dotée des outils pédagogiques pratiques dédiés. Ils permettent au stagiaire de réaliser les exercices pendant la formation de manière individuelle. Chaque outil (en format Excel ou Word), renseigné et utilisé pendant la formation, favorise la mise en application immédiate des compétences acquises en situation de travail. Une feuille de route et un suivi de 90 jours aide le stagiaire à garder le cap pour rencontrer ses objectifs.

Etape 1 :
Formuler les critères de ciblage

La prospection commerciale, avec ou sans LinkedIn, n'est efficace qu'avec une bonne connaissance du problème et challenge visé chez le prospect et un ciblage précis.


C'est pourquoi la première étape de la formation commence par la définition de vos critères de ciblage


Elle permet d'utiliser le moteur de recherche de LinkedIn efficacement pour trouver des prospects qualifiés et formuler une stratégie de communication et de prospection ciblée.

Matériel de Travail

Trame des critères de Ciblage pour préparer la recherche de prospects sur LinkedIn.

Etape 2 :
Trouver des Prospects Ciblés

A l'appui des critères de ciblage définis lors de la 1ère étape, vous allez apprendre à utiliser le moteur de recherche gratuit de LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés.


Vous apprendrez à filtrer les résultats de recherche pour augmenter leur pertinence.


2 autres méthodes de recherche, très utiles pour ceux qui cherchent des interlocuteurs au sein des grands comptes viendront compléter les listes des professionnels à prospecter.

Outil pédagogique

Tableur Excel prêt à l'emploi pour lister, segmenter et centraliser les Prospects identifiés sur LinkedIn dans un fichier.

Etape 3 : 
Booster la Visibilité du Profil 

Le contenu est l'ingrédient principal de la prospection digitale. Il véhicule votre savoir-faire et interpelle les prospects. Vous allez formuler une ligne éditoriale pour booster la visibilité et la crédibilité de votre profil.


Vous apprendrez les bonnes pratiques pour former l'écosystème de votre profil et l'animer de manière soutenue. Un tableur Excel prêt à l'emploi vous est fourni pour centraliser vos contenus et gérer vos actions à partir d'un seul endroit.

Outil pédagogique

Tableur Excel prêt à l'emploi pour centraliser l'essentiel de votre ligne éditoriale et la gestion de vos posts.

Etape 4 :
Développer de Manière Constante votre réseau de contacts vs. Prospects

Pendant cette étape, nous allons utiliser les résultats de recherche du 2ème étape que vous aurez conservé dans le tableur Excel. 


L'objectif est de puiser dans ces listes de prospects pour les inviter à rejoindre votre réseau. Vous allez apprendre les bonnes pratiques de taux d'acceptation élevé.


L'enjeu : la visibilité de vos publications auprès de bonnes personnes avec la possibilité d'échanger directement via la messagerie gratuite de LinkedIn.   

Outil pédagogique

Modèles de messages d'invitation pour motiver les prospects à rejoindre votre réseau.

Etape 5 :
Lancer la Prospection et
Engager la Conversation

Une audience vs. prospects aussi attentive qu'elle soit, sauf en cas d'urgence, se manifeste rarement pour prendre un RdV.


LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Vous aurez apprendre comment motiver le prospect à s'engager dans la conversation et accepter un Call ou un RdV.


Le matériel de travail de cette étape vous aidera à Systématiser la prospection sur LinkedIn pour alimenter de manière constante le flux de calls et RdV.

Outil pédagogique

Tableur Excel + modèles de messages séquentiels pour organiser et conduire une prospection soutenue.

Générer des Résultats
Réaliser les Objectifs de votre
Mission en situation de travail

La formation est entièrement opérationnelle. Chaque stagiaire s'entraine à l'aide des exercices individualisés et s'pproprie progressivement le matériel de travail fourni dans le KIT de prospection LinkedIn.


Chacun part avec son matériel de travail fonctionnel prêt à l'emploi et une feuille de route pour une mise en application immédiate en situation de travail. 


Un suivi de 90 jours est assuré via email et LinkedIn pour garder le Cap.

Plan d'actions

Plans d'actions pour Objectiver, Planifier et Réaliser les actions requises pour générer des leads.

Outils pédagogiques individualisé de mise en pratique

Le contenu des supports de cours de la Formation LinkedIn Prospection B2B

Les supports de cours sont tous explicites et illustrés avec les captures d'écran faites à partir de LinkedIn. Le stagiaire peut s'y référer après la formation pour retrouver des fonctionnalités apprises. Les supports sont fournis en format numérique standard.

  • Support de cours est actualisé suivant les dernières évolutions de l'interface de LinkedIn.
  • Des auto-évaluations rythment la progression des étapes de la formation
  • Manuel qui reprend de manière synthétique les étapes de la formation

Le contenu du KIT d'outils de Prospection LinkedIn

Une formation 100% opérationnelle doit fournir les moyens pour mettre en action les compétences acquises. A cet effet, un KIT d'outils pratiques de prospection LinkedIn, conçu par Rouhina Rahbarian, accompagne toutes les étapes de la formation. Cet ensemble d'outils prêts à l'emploi donne à chacun les moyens pour Transformer ses Compétences en Actions et les actions en Résultats.


Le KIT d'outils pratiques de prospection éditables et personnalisables, est remis à chaque stagiaire en format numérique standard selon le cas, en .docx .xlsx et .pptx  


Il contient :


Outils pour développer son Audience vs. Prospects

  1. Trame des critères de recherche de prospects
  2. Tableur pour conserver les résultats de recherche 
  3. Modèles de messages d'invitation
  4. Trame pour structurer ses hashtags de visibilité
  5. Trame pour structurer ses groupes de discussion
  6. Plan d'actions pour développer son réseau de manière constante

Outils pour Booster sa Visibilité

  1. Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
  2. Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
  3. Outils pour programmer la diffusion des posts
  4. Plan d'actions pour créer des contenus 

Outils pour lancer et conduire la Prospection

  1. Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection de A à Z
  2. Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
  3. Modèles de messages séquentiels de prospection 
  4. Tableur interactif pour calculer le ROI 
  5. Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue

Outils pour planifier et mesurer les retombées

  1. Feuille de route pour garder le cap
  2. Plans d'actions pour réaliser les actions de manière soutenue
  3. Liste d'indicateurs à mesurer 

Réponses aux Questions au sujet de cette Formation LinkedIn

Pourquoi cette Formation LinkedIn Prospection ?

Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles afin de pouvoir s'entrainer et expérimenter de manière individuelle pendant la formation et avoir la possibilité de mettre immédiatement en action les compétences acquises, en situation de travail. C'est pour répondre à cette exigence que cette Formation LinkedIn est conçue. 

 

A quels type d'objectifs, cette Formation LinkedIn Prospection répond ?

Cette Formation LinkedIn, a pour objectif d'aider le stagiaire à s'approprier les méthodes et les techniques de prospection sur LinkedIn à l'appui des exercices individualisés réalisés à l'aide d'un kit d'outils de prospection LinkedIn complets et pratiques. A l'issu de la formation, le stagiaire est immédiatement opérationnel en situation de travail grâce aux compétences acquises par la pratique et un KIT d'outille de travail individualisé qu'il emporte avec lui.

 

Cette formation va au-delà de la simple démonstration des fonctionnalités de LinkedIn. 

Elle donne les moyens à chacun pour actionner les leviers de la prospection.

Un suivi par email et via LinkedIn est assuré pendant 90 jours. 

Quels sont les points forts de l'approche Pédagogique de cette Formation ? 

L'approche pédagogique pratique et concrète s'est imposée dès le lancement de cette formation LinkedIn prospection en 2014. Elle est guidée par la spécificité de la prospection digitale sur le réseau social, comparée à la prospection classique. Dans le souci de valider les compétences acquises, Rouhina Rahbarian, spécialiste de grande expérience de prospection digitale a développé un KIT d'outils pédagogiques individualisés & pratiques de prospection LinkedIn.


le KIT d'outils accompagne les actions à réaliser à chaque étape de la formation. Il permet la mise en pratique progressive des compétences acquises tout au long de la formation. Chaque session de formation est suivie d'une série d'actions que le stagiaire réalise pour s'approprier en toute autonomie les méthodes et outils de la session. Cette approche pédagogique favorise la mise en application immédiate et durable en situation de travail.


Un suivi de 90 jours est assuré via LinkedIn et email pour que le plan d'actions de chacun soit réalisé dans de bonnes conditions.

Formation conçue, produite et conduite par Rouhina RAHBARIAN
Spécialiste de grande expérience des Méthodes de prospection digitale B2B

Echanger avec elle sur LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/rahbarian

Que contient le KIT d'outils pédagogiques de Prospection LinkedIn ?

Une formation 100% opérationnelle doit fournir les moyens pour mettre en action les compétences acquises. A cet effet, un KIT d'outils pédagogiques individualisés de prospection LinkedIn accompagne toutes les étapes de la formation. Cet ensemble d'outils prêts à l'emploi donne à chacun les moyens pour Transformer ses Compétences en Actions et les actions en Résultats.


Le KIT d'outils de prospection éditables et personnalisables, est remis à chaque stagiaire en format numérique standard selon le cas, en .docx .xlsx et .pptx  


Il contient :


Outils pour développer votre Audience vs. Prospects

  1. Trame des critères de recherche de prospects 
  2. Tableur pour conserver les résultats de recherche 
  3. Modèles de messages d'invitation 
  4. Plan d'actions pour développer votre réseau de manière constante

Outils pour Booster votre Visibilité

  1. Trame pour formuler une ligne éditoriale vs. prospect idéal
  2. Tableur Excel pour composer et centraliser ses posts
  3. Outils pour programmer la diffusion des posts
  4. Plan d'actions pour créer des contenus 

Outils pour lancer et conduire la Prospection

  1. Tableur Excel pour gérer et conduire des campagnes de prospection 
  2. Schéma de tunnel de vente pour simuler les conversions et chiffrer les objectifs à atteindre
  3. Tableur interactif pour calculer le ROI 
  4. Calendrier prêt à l'emploi à personnaliser pour assurer une prospection soutenue

Outils pour planifier et mesurer les retombées

  1. Une feuille de route pour garder le cap
  2. Plans d'actions pour réaliser les actions de manière soutenue
  3. Tableau de bord d'indicateurs pour mesurer ses performances 

Nombre de stagiaires, Durée et Dates

  • Nombre de Stagiaires : 1 à 3 stagiaires pour garantir le caractère opérationnel de la formation.
  • Durée : 15h
  • Modalité : formation organisée à distance en 5 sessions de 3h00.
  • Dates : l'agenda des sessions programmées sont affichées en tête de cette pagetête de cette page
  • Pour une formation sur mesure de votre équipe commerciale, veuillez demander un devis

Comment sont calculés les frais d'inscription ?

Formation

1500 €HT

KIT de Matériels de Prospection Individualisé

450 €HT

TOTAL

1950 €HT

Remise avec le Code : KIT21

150 €HT

Votre Investissement

1800 €HT

Le montant de votre investissement pour cette formation inter-entreprise individualisée, réalisée avec maximum 3 stagiaires en 4 sessions de 3h30 entièrement pratique est de 1800 € HT déduction faite de la remise lors de l'inscription en ligne.  Code : KIT21

Comment financer votre investissement ?

Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de gain de temps, de productivité et du business généré. La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égale aux frais d'inscription.

Cependant, cette formation peut être dispensée par les dispositifs :

  • OPCO dont dépend votre entreprise
  • CPF (Compte Professionnel de Formation)
  • FNE (mise en action dans le cadre des mesures de soutien COVID 19 version 2021) 

AXIZ eBusiness en tant qu'Organisme de Formation déclaré sous le N° 11755094875 et labelisé Datadock, vous fournira les documents dont vous aurez besoin pour monter votre dossier.

Avis et expérience client

profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic
profile-pic

Chargé de Mission Développement et Relations Entreprises chez descartesdeveloppement.fr

J'ai suivi une formation sur « apprendre à se servir de LinkedIn dans les démarches Marketing et Commerciales » dispensée par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness. Novice en la matière, cette formation m'a permis de dépasser de nombreuses barrière et m'a donné assez de matière pour lancer ma prospection via LinkedIn. Qui plus est, je dispose également, grâce à la formation, d'un support de qualité pour muscler mes activités de prospection et effectuer un suivi régulier de mes actions. Une formation de qualité pour tout niveau que je recommande.

Alexandre HERVIN

DIRECTRICE COMMERCIALE ET DÉVELOPPEMENT CHEZ CENTR'IMPRIM - AGENCE DE PARIS

J'ai eu le plaisir de travailler avec Rouhina dans le cadre d'une formation LinkedIn "Méthodes de communication et Méthodes et Techniques de Prospection". J'ai ainsi pu me former grâce aux précieux conseils et aux outils pédagogiques de Rouhina à toutes les fonctionnalités de LinkedIn. Je vous recommande vivement ses services qui donne l'envie de se dépasser et d'obtenir les meilleurs résultats. Rouhina est un guide et un coach incontestable ! Un grand merci pour votre écoute et votre disponibilité.

Alexandra PORCHER

Responsable commercial BtoB FRANCE - Groupe Pernod Ricard

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en avril 2018. La formation en petit nombre permet une personnalisation adaptée au niveau de chacun. Les supports sont pragmatiques et adaptés à mon activité avec une mise en application immédiate. Résultats : une montée en compétence rapide par une compréhension générale et une familiarisation de l'outil permettant d'être autonome pour développer sa visibilité et son réseau. Deux ans plus tard, Rouhina prend encore le temps de répondre à mes questions. Je recommande cette formation.

Laurent CARON

CEO / PDG chez dharma

Nous avons eu une formation en "Linked-In" dirigée par Rouhina Rahbarian. Nous sommes une petite entreprise, et avons l'intention d'utiliser Linked-in pour prospection. Nous avons trouvé la formation exactement ce qu'on souhaitait, et pour une société comme la nôtre, on l'a trouvé une très bonne expérience d'envoyer l'équipe communications / prospection.

Jonathan Shepherd

Responsable du Développement Commercial chez PRO-GEST.FR

Suite à une formation à la fois pratique, technique et parfaitement documentée dispensée par Rouhina Rahbarian, je recommande vivement les prestations de AXIZ eBusiness à ceux qui souhaitent améliorer et maîtriser leur activité sur les réseaux sociaux.
De plus, c'est la première formation que j'ai suivi qui propose un service après vente !
La réception d'emails de suivit et de rappel, clairs et concis, permet de rapidement prendre les bonnes habitudes en terme de prospection sur les réseaux sociaux.
Car c'est bien par manque de rigueur qu'on peut laisser tomber ce type d'action.

Les messages de suivit nous assistent dans cette régularité, et constituent un réel soutien à notre activité de prospection.

Pierre CASULA

SIEMENS DIGITAL LOGISTICS, ÉDITEUR DE LOGICIELS ET DE SOLUTIONS, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA TRANSFORMATION DIGITALE ET L'OPTIMISATION DE VOTRE SUPPLY CHAIN

J’ai suivi une formation LinkedIn avec Rouhina en septembre 2019. La formation est réservé à un petit nombre de participants à chaque session permettant d’individualiser l’approche. J’ai pu facilement enrichir mon profil, augmenter ma visibilité et construire un réseau plus efficace grâce à ses conseils. De plus même après la formation, Rouhina prend le temps de donner encore des conseils sur notre profil pour continuer à l’améliorer. Donc vous aurez compris que je recommande cette formation et que je remercie Rouhina pour son professionnalisme et sa gentillesse.

Thibaud Maurin

Responsable Commerciale Cadeaux d'Affaires chez Comtesse du Barry

J'ai suivi une formation donnée par Rouhina et ce fut réellement intéressant et enrichissant, tant sur le plan personnel que professionnel. En plus de cela, les exercices individualisés permettent de s'approprier les techniques et les bonnes pratiques de la prospection via LinkedIn. On sent le plaisir de transmettre son savoir et c'est d'autant plus plaisant. Je recommande ces formations avec grand plaisir !

Sixtine Thibault

Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud

J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)

Johanna Audigier

Free Lance : Réalisation audiovisuelle et Conception E-Learning

Je démarre une nouvelle activité et pour cela, j'ai besoin de trouver de nouveaux clients. N'ayant aucune formation commerciale et un faible réseau LinkedIn, Rouhina a su s'adapter à mon cas particulier avec un coaching personnalisé. En quelques jours, j'ai fait d'énormes progrès et commencé à avoir des contacts intéressants. Sa formation est très concrète, basée sur la qualité et l'efficacité. Rouhina a su lever les freins que je me mettais et aujourd'hui je me sens confiante, autonome et opérationnelle. Une très belle rencontre humaine qui vous booste! Merci Rouhina pour votre écoute, votre énergie et votre générosité à partager toute votre expérience!

Laurence Diaz

Spécialiste Objets Publicitaires Personnalisés

Formation dynamique et adaptée. Formatrice au top, avec une approche pratico-pratique qui permet de tout de suite mettre en application ses précieux conseils. Les supports de formations remis sont adaptés et fort utiles. Rouhina est souriante, et très agréable. De plus, elle se plie en quatre et fait le nécessaire pour adapter la formation à ses clients (lieux, horaires,...), une flexibilité plus qu'appréciée.

Johanna GAYANT

CHEF DE PROJETS - TRILOGIE SANTÉ

J'ai eu la chance de suivre une formation personnalisée sur l'utilisation de LinkedIn avec Rouhina pour développer ma propection. Elle a su être à l'écoute et m'a donné de nombreux outils pour être plus efficace. Je la recommande sans hésitation !

Catherine FAHBER

PARTENARIATS POUR PROTÉGER LA BIODIVERSITÉ MARINE, RESTAURER LES ÉCOSYSTÈMES ET MOBILISER POUR LA SAUVEGARDE DES OCÉANS

Je devais comprendre la génération de leads sur LinkedIn, pour ma page perso (profil) et ma page entreprise, et après les 2 formations 'créer et optimiser son profi LinkedIn' puis ' mettre en pratique la prospection sur LinkedIn et générer des résultats', je me sens hyper foré et prêt à accroître la visibilité, augmenter le trafic et obtenir des conversions. Merci Rouhina pour ta patience et ta compétence!

Eric Vachez
axizebusiness-datadocke-valide

Formation LinkedIn Datadockée

Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCO.

De nouvelles sessions sont lancées sur demande. Tenez-vous informé(e). Envoyez le formulaire ci-dessous et recevez les mises à jour de l'agenda des sessions de Formation LinkedIn Prospection.

Recevez un Rappel Mensuel des Sessions à venir

Les informations ci-dessus sont nécessaires au traitement de votre demande. AXIZ eBusiness s'engage à ne les jamais transmettre à des tiers. Les formulaires de recueil de données d'AXIZ eBusiness ont fait l'objet d'une déclaration à la CNIL sous le numéro 1240480. Vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et de suppression des données qui vous concernent. Vous pouvez exercer ce droit en vous adressant à  AXIZ eBusiness - 17 Rue Guénégaud 75006 Paris -FRANCE ou à contact@axizebusiness.com

>