Formation LinkedIn à Paris
présentielle ou à distance
Formation Individuelle ou en Equipe
Dates & Tarifs 2020
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Les sessions de Formation LinkedIn organisées à Paris et à distance sont destinées au Dirigeant, Manager et Commercial qui souhaite se former seul. Chaque session se déroule avec minimum 1 et maximum 3 stagiaires du secteur B2B. Acteur de votre formation, vous apprenez, pratiquez et démarrez vos démarches de prospection sur LinkedIn à l'aide des exercices individualisés. La formation s'appuie sur un kit de matériel de prospection LinkedIn personnalisable et objectivable.
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La Formation LinkedIn Prospection couvre
la Totalité des étapes du Processus de Prospection
Pour garantir le caractère opérationnel de la formation, chaque étape pédagogique est dotée d'un matériel de travail dédié. Il permet au stagiaire d'appliquer les acquis pendant la formation de manière individuelle. Ces matériels de travail sont spécifiés en bas de chaque étape décrite ci-après.
Etape 1
Formuler les
Critères de ciblage
La prospection commerciale, avec ou sans LinkedIn, n'est efficace qu'avec une bonne connaissance du problème visé chez le prospect et un ciblage précis. C'est pourquoi la première étape de la formation commence par la définition des critères de ciblage.
Elle permet de fonder le compte LinkedIn sur une stratégie visant le challenge du prospect. Cela est essentiel pour motiver le prospect à s'engager dans une relation menant vers l'Objectif.
Matériel de travail :
Trame des critères de Ciblage pour préparer la recherche de prospects qualifiés.
Etape 2
Trouver des
Prospects Ciblés
A l'appui des critères de ciblage définis lors de la 1ère séquence, vous allez apprendre à identifier des prospects à contacter suivant 3 méthodes de recherche sur LinkedIn.
Ces méthodes ne nécessitent pas sales navigator.
Vous mettrez en pratique les acquis directement à partir de votre profil LinkedIn. Vous apprendrez à qualifier les résultats de recherche et conserver la liste de prospects à contacter.
Matériel de travail :
Tableur excel prêt à l'emploi pour lister les Prospects identifiés sur LinkedIn.
Etape 3
Booster la Visibilité de son Profil & Expertise
Le contenu est l'ingrédient principal de la prospection digitale.
Sur LinkedIn, il vous permet de booster la visibilité de votre profil et acquérir de la crédibilité. Il véhicule votre expertise bien au-delà de votre réseau.
Vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour assurer une animation ciblée et soutenue de votre Profil. Vous alimenterez les plans d'action de votre kit pour être opérationnel au travail.
Matériel de travail :
Une solution gratuite pour animer le profil sans produire de contenus.
Etape 4
Développer de Manière Constante la Base de Prospects
Pendant cette séquence, nous allons utiliser les résultats de recherche qualifiés lors de la 2ème séquence.
L'objectif est d'inviter de manière constante les prospects identifiés à joindre votre réseau.
Vous allez apprendre les bonnes pratiques pour réussir des taux d'acceptation élevés.
Matériel de travail :
Modèles de messages d'invitation pour motiver les prospects à rejoindre votre réseau.
Etape 5
Lancer la Prospection et Engager la Conversation
Une audience vs. prospects aussi attentive qu'elle soit, sauf en cas d'urgence, se manifeste rarement pour prendre un RdV.
A vous de motiver le prospect à s'engager dans la conversation et accepter un Call ou un RdV.
Vous allez apprendre comment conduire la prospection sur LinkedIn de A à Z.
Matériel de travail :
Tableur de processus de Prospection prêt à l'emploi pour conduire la prospection.
RESULTATS
Réaliser les Objectifs Formulés lors de la Formation
Vous serez amené à fixer des objectifs à réaliser une fois en situation de travail à l'aide des compétences acquises et les outils du Kit de Prospection.
Un accompagnement via emails hébdomadaires suit la formation. Son but, vous aider à maintenir le rythme dans la conduite de la Prospection.
Plans d'actions :
Trame pour Objectiver, Planifier et Réaliser les actions requises pour générer des leads.
- OBJECTIF
- FINANCEMENT
- Témoignage clients
Contexte de la Formation
Nombreux professionnels arrivent sur LinkedIn dans l'objectif de générer des prospects motivés et booster leur activité. Mais souvent ils abandonnent le challenge à défaut de méthodes et d'outils adéquats. La plupart, persuadés du potentiel commercial de LinkedIn, se mettent à chercher des formations LinkedIn opérationnelles orientées résultat. C'est pour répondre à cette exigence que la Formation LinkedIn pour Prospecter est conçue.
Formation LinkedIn Labellisée Datadock
Ce label signifie que la qualité de cette formation au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans DataDock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCO.
De nouvelles sessions sont lancées sur demande. Tenez-vous informé(e). Envoyez le formulaire ci-dessous et recevez les mises à jour de l'agenda des sessions de Formation LinkedIn à Paris.
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