Agenda des Sessions de la
Formation LinkedIn à Paris
Formation Individuelle Inter-Entreprise
Dates & Tarifs 2019
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La session est organisée avec minimum 1 et maximum 3 stagiaires. Elle est entièrement opérationnelle. Acteur de votre formation, vous apprenez, pratiquez et démarrez vos démarches de prospection sur LinkedIn grâce à des exercices individualisés. La formation s'appuie sur un kit de matériel de prospection LinkedIn objectivable et un carnet de planification. Ce dernier est utilisé après chaque séquence pédagogique pour valider les compétences acquises, et formuler les objectifs, les actions à faire ou à déléguer une fois en situation de travail.
Apprendre à Prospecter via LinkedIn en 5 Séquences Pédagogiques Pratiques et Opérationnelles
SEQUENCE 1
Stratégie pour
se positionner
Le prospection commerciale, avec ou sans LinkedIn, n'est efficace qu'avec une bonne connaissance du problème visé chez le prospect et un ciblage précis. C'est pourquoi la première étape de la formation commence par la définition des critères de ciblage.
Elle permet de fonder le compte LinkedIn sur une stratégie visant le challenge du prospect. Cela est essentiel pour motiver le prospect à s'engager dans une relation menant vers l'Objectif.
Une Trame de ciblage prête à remplir vous sera fournie avant la formation pour ne rien oublier d'essentiel.
SEQUENCE 2
Trouver des
Prospects Ciblés
A l'appui des critères de ciblage définis lors de la 1ère séquence, vous allez apprendre à identifier des prospects à contacter suivant 5 méthodes de recherche sur LinkedIn.
Ces méthodes ne nécessitent pas sales navigator.
Vous mettrez en pratique les acquis directement à partir de votre profil LinkedIn. Vous apprendrez à qualifier les résultats de recherche et conserver la liste de prospects à contacter.
Un Tableur excel prêt à l'emploi vous est fourni pour conserver et gérer les résultats de recherche.
SEQUENCE 3
Booster la Visibilité de son Profil & Expertise
Le contenu est l'ingrédient principal de la prospection digitale.
Sur LinkedIn, il vous permet de booster la visibilité de votre profil et acquérir de la crédibilité. Il véhicule votre expertise bien au-delà de votre réseau.
Vous apprendrez les méthodes et les bonnes pratiques pour assurer une animation ciblée et soutenue de votre Profil. Vous alimenterez les plans d'action de votre kit pour être opérationnel au travail.
Vous apprendrez une solution clé pour publier des contenus appréciés de votre audience sans les produire.
SEQUENCE 4
Développer de Manière Constante sa Base de Prospection
Pendant cette séquence, nous allons utiliser les résultats de recherche qualifiés lors de la 2ème séquence.
L'objectif est d'inviter de manière constante les prospects identifiés à joindre votre réseau.
Vous allez apprendre les bonnes pratiques pour réussir des taux d'acceptation élevé.
Vous mettrez les acquis en application à l'aide des modèles de messages d'invitation prêts à emploi.
SEQUENCE 5
Lancer la Prospection pour Engager la Conversation
Une audience vs. prospects aussi attentive qu'elle soit, sauf en cas d'urgence, se manifeste rarement pour prendre un RdV.
A vous de motiver le prospect à s'engager dans la conversation et accepter un Call ou un RdV.
Vous allez apprendre comment conduire la prospection sur LinkedIn de A à Z.
Un tableur complet prêt à l'emploi vous sera remis pour Objectiver et Conduire la Prospection de manière planifiée.
RESULTATS
Réaliser les Objectifs Formulés lors de la Formation
Vous serez amené à fixer des objectifs à réaliser une fois en situation de travail à l'aide des compétences acquises et les outils du Kit de Prospection.
Un accompagnement via d'emails hébdomadaires vous aideront à maintenir le rythme dans la conduite de la Prospection.
3 Plans d'actions pour s'organiser :
- Booster le Profil
- Prospection
- Marketing
Informations Pratiques Complémentaires
CONTEXT DE FORMATION
OBJECTIF DE LA FORMATION
METHODOLOGIE 100% PRATIQUE
MATERIEL PEDAGOGIQUE INDIVIDUALISE
SUIVI APRES LA FORMATION
FINANCEMENT DE VOTRE INVESTISSEMENT
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Formation LinkedIn Certifiée Datadock
Ce label signifie que la qualité des formations d'AXIZ eBusiness au vue des 21 indicateurs de qualité définis par la Loi a été validée dans Data Dock. Un double avantage pour le client : Gage de qualité et Eligibilité OPCA.
Avis des Participants à la Formation LinkedIn Prospection
3 avis sont présentés à la fois à partir des avis disponibles sur le site.
Co-founder UPblisher
J’ai suivi plusieurs formations (référencement, Adwords, réseaux sociaux) animées par Rouhina Rahbarian d'AXIZ eBusiness, et en ai été tout à fait satisfaite. Précise, méthodique, elle permet de comprendre ce qu’il faut faire même si cela peut être une remise en cause du site que nous avons fait. Elle nous fait prendre conscience des points les plus importants de manière très concrète, et nous aide à en obtenir le résultat escompté. Essayez, vous ne serez pas déçu(e).
Conseillère en recrutement et RH auprès de TPE/PME du territoire Vallée Sud
J'ai eu la chance de suivre une journée de formation sur l'utilisation de Linkedin dans la stratégie commerciale. Rouhina d'AXIZ eBusiness, propose des formations en tout petit nombre, ce qui, outre la convivialité, offre une formation personnalisée. Sa maîtrise du sujet, la qualité de ses outils pédagogiques, son écoute et son professionnalisme me permettent aujourd'hui d'avoir une utilisation éclairée de Linkedin :-)
Responsable développement formation chez Pernod Ricard
TB retours de la formation prospection B2B sur LinkedIn. Contenu et animation très adaptés à nos besoins. Écoute et professionnalisme. Je recommande !
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